双语诵读《TurningProcrastinationintoMotivation》改变拖沓习惯，养成干练作风
双语诵读《TurningProcrastinationintoMotivation》改变拖沓习惯，养成干练作
风
TurningProcrastinationintoMotivationProcrastination[1]issomethingmanypeoplesufferfromdaily.Fortunately,itsalsosomethingthatispurely[2]mindovermattertoovercome.Typical[3]procrastinationexcuseswetellourselves:Illdothistomorrow,becausetheresnotenoughtimetodothistoday.Iworkbetterunderpressure,soIllwaituntilitsalmostdueandthentheworkwillbeevenbetter.Thisissuchahuge[4]project,andIdontevenwanttothinkaboutityet,soIllputitoffforonemoreday.Idontreallyneedtodothisyet;itcanwaituntilsometimeinthefuture.Unfortunatelyalloftheseleadtotheinevitable[5]daywhenyoumustactuallycompletethetask.Andwhilemostpeopleactuallydogetitdoneunderthattimepressure,workingthatwaydoesnotalwaysproducethebestresults,andallowslesstimetoproof[6]andmakeitperfect.
Thecausesofprocrastination:Perhapsprocrastinationisapartofthehumancondition,havinganextended[7]periodoftimetoaccomplish[8]somethingmakesusputitoffintothefuture,evenifwecanbeginitnow.Perhapsitismodernsocietywhereoftentimeseemstobefocusedonimmediateandinstant[9]results,ratherthansomethingcarefullycrafted[10]andrefined[11]overalongerperiodoftime.Partofthemodernbusinessworldformostofusalsoinvolves[12]aconstantconnectivity[13].Cellphones,officephones,email,Blackberries,etc.areconstantlyringing,buzzing[14]andupdating,interrupting[15]uswithcommunications.Ourfriends,parents,co-workers,bosses,managers,etc.allarevying[16]forourattentionforsometimestrivial[17]andsometimesimportantmessages.Whiletheseareallpartofmodernlife,andwehavelearnedtofunctionefficientlywiththem,theycanbeahindrance[18]wheninthemidst[19]ofaprojectwhichrequires[20]completefocus.Thereisabsolutely[21]nothingwrongwithstayingintouchandbeingfriendly/socialwithyourpeers[22],co-workersandfriends,andgivingproperattentiontoyourlovedones?infactIencourageallofthosethings.Butthereisatimeandaplace,andunfortunatelybeingdistracted[23]cansometimesmakeyoulosefocusandmotivationwiththetaskathand.6waystominimalize[24]procrastinationandmaximize[25]motivation:
Tobethemostproficient[26],successfulandhappyatwhateveritisyoudoinlife,especiallyifyouareproducingintellectualproducts,youneedtohaveadistraction-freeenvironment.Thiswillguarantee[27]yourmindiscompletelyfocusedonthetaskathandandyoullalwaysgetthebestresults.Startprojectsimmediatelyifyouhaveidletime.Onceyouactuallystartsomethingandgetintotheflowofit,youdbesurprisedhoweasyitis.Dontthinkaboutstartingsomething,act.Youcanalwaystweak[28]theprojectandmakechangesasyougoalong.Gettingthatfirststartisvital.Remove[29]alldistractionsfromyourenvironment.Anythingthatwillmakeyoulosefocusissomethingthatwillpotentially[30]setyouupforprocrastinationanddestroyyourmotivation.Eatwell,sleepwellandgetexercise.Frompersonalexperience,ahealthymindandbodyislesslikelytoprocrastinate.Youllfeelbetter,youllbemoreupbeat[31]andactive,andmoreoptimisticaboutaccomplishingyourgoalssoonerratherthanlater.Ifyouretiredorhungover[32],youllbelessproductiveandmorelikelytoprocrastinateataskuntilthenextday.Mixupyourprojectsandassignments[33]soyourenotsimplydoingthesameexact[34]thingeveryday.Ifyoukeepthingsfresh[35],theywillbemoreinterestingandcompelling[36]foryoutoworkon,andyoullbelesslikelytoprocrastinatethem.
Keepyourthoughtspositive,andrecognizewhenyoureenteringacycleofprocrastination.Hereiswhereyouwillneedtoaddress[37]mindovermatter.Startbyjustgettingintoitanddoingsteponeofwhateveryourtaskisandgofromthere.Sitdownandbreaktheprojectupintoconsumable[38]partsthatarelessdaunting[39].改变拖沓习惯，养成干练作风
拖沓是很多人在日常生活中存在的通病。幸运的是，这也是
一种能通过心灵控制物质加以克服的毛病。
我们对于拖沓一般会采用以下借口:我今天没有足够的时间，明天再做吧;我在压力下工作会更出色，所以我等截止日期快到时再做，这样工作就会水到渠成;这是一项巨大的工程，我甚至不想去考虑它，再推迟一天吧;我真的还没必要这么做，可以等到将来的某一天再做。
不幸的是，以上所有这些借口终将把你带到不得不完成任务的那一天。而且，大多数人在那种时间压力下，确实匆忙地把任务完成了，但是那样的工作方式并不总能产生最好的效果，而且你将没有足够的时间校错，难以把事情做到完美。
拖沓的原因如下:也许拖沓有人类社会的现实原因，时间充裕使得我们习惯性地拖延，即使本来可以立即开始，也是如此。也许这就是现代社会，人们总是追求立竿见影的效果，而不注重长期精心做一件事。
对于我们绝大多数人而言，部分现代商务需要不间断的联系。移动电话、办公电话、电子邮件、黑莓手机等都在不停地呼叫，发出嗡嗡声，更新消息，用沟通交
流打断我们手头的工作。我们的朋友、父母、同事、上司、老板等也都争相拿一些鸡毛蒜皮的小事或一些重要的信息吸引我们的注意力。
尽管这些都是现代生活的组成部分，而且我们已经习惯使用它们有效做事，但是，在一个需要全神贯注的任务中，这些可能
成为我们的干扰源。和你的伙伴、同事和朋友保持联系、维持社交，以及适当关注你所爱的人，这些都完全没有错。实际上我还极力倡导这些。但是，总会有那么一个时刻和地点，你不幸地被分散了注意力，对手头的工作无法专心、卖力。
减少拖沓、增强动力的六种方法:为了保证你在生活中不管干什么事情都能保持最精通、最成功和最快乐的状态，尤其当你需要产出精神产品时，你需要一个不受干扰的环境。这才能保证你全神贯注于手头的任务，而且你也总会取得最好的效果。
如果你有空闲时间，就马上开始工作。一旦你实际开始动手，使工作运转起来，你就会惊奇地发现事情做起来原来是那么容易。不要老想着如何开始，立即动手吧!一旦开始，在此过程中你总可以灵活变通，做些调整。开始动手干起来，这才是至关重要的。
将环境中所有让你分心的东西挪走。任何让你分散精力的东西，都会导致你做事拖沓，并且丧失动力。
吃好、睡好，并且锻炼身体。从我的个人经验来讲，一个心态良好、体魄强健的人很少办事拖沓。你的自我感觉会更好，会
更加乐观、积极，更有信心地确保任务更早完成。如果你身体疲惫或是宿醉未醒，你就会效率低下，而且不由自主地将今天的任务推到明天。
把长远计划和当日任务结合起来，这样你不会每天只是重复同样的事情。如果任务每天都不一样，你会发现它们变得更加有趣，于是干起活来就会更加起劲，从而一直做下去，不容易拖沓。
保持积极的心态，并且清醒地察觉到何时进入拖沓周期。拖沓期就是你需要用意念克服物质的时期。开始投入精力，完成第一步任务，然后继续推进。坐下来，把任务划分成容易处理的小部分，这样，任务就不那么令人生畏了。
?重点难点单词:[1]procrastination[pr???kr?st??ne??n]n.拖延;耽搁
[2]purely[?pj??li]ad.纯粹地;仅仅;只不过
[3]typical[?t?p?kl]a.典型的;特有的;象征性的[4]huge[hju?d?]a.巨大的;无限的[5]inevitable[?n?ev?t?bl]a.必然的;不可避免的[6]proof[pru?f]v.校对;试验a.防的;不能透入的[7]extended[?k?stend?d]a.长期的;扩大的;延伸的[8]accomplish[??k?mpl??]v.完成;实现;达到
[9]instant[??nst?nt]a.立即的;紧急的;紧迫的[10]crafted[kr??ft?d]a.精心制作的[11]refined[r??fa?nd]a.精炼的;精确的;有教养的[12]involve[?n?v??lv]v.包含;牵涉
[13]connectivity[?k?nek?t?v?ti]n.连接性;联系
[14]buzz[b?z]v.作嗡嗡声;东奔西忙n.嗡嗡声
[15]interrupt[??nt??r?pt]v.中断;插嘴;打扰
[16]vie[va?]v.竞争;使争锋相对
[17]trivial[?tr?vi?l]a.不重要的;琐碎的[18]hindrance[?h?ndr?ns]n.障碍;妨碍;阻碍物
[19]midst[m?dst]n.当中;中间prep.在中间
[20]require[r??kwa??(r)]v.需要;要求;命令
[21]absolutely[??bs?lu?tli]ad.绝对地;完全地
[22]peer[p??(r)]n.同辈;同事;同龄人v.与相等;与相比
[23]distract[d??str?kt]v.转移;分心
[24]minimalize[?m?n?m?laiz]v.最小化;取最小值
[25]maximize[?m?ks?ma?z]v.最大化;取最大值
[26]proficient[pr??f??nt]a.熟练的;精通的[27]guarantee[???r?n?ti?]v.保证;担保n.保证;抵押品
[28]tweak[twi?k]v.用力拉;开足马力n.拧;焦急
[29]remove[r??mu?v]v.移动;迁移;搬家n.移动;距离;搬家
[30]potentially[p??ten??li]ad.可能地;潜在地
[31]upbeat[??pbi?t]a.乐观的;上升的n.兴旺;上升
[32]hungover[?h?????v?(r)]a.因宿醉未醒感到难受的;心里难受的[33]assignment[??sa?nm?nt]n.任务;分配;功课
[34]exact[???z?kt]a.准确的;精密的v.强求;要求
[35]fresh[fre?]a.新鲜的;清新的;无经验的n.开始;新生;泛滥
[36]compelling[k?m?pel??]a.激发兴趣的;强制的;引人注意
的[37]address[??dres]v.忙于;提出;演说n.地址;演讲;说话的技巧
[38]consumable[k?n?sju?m?bl]a.可消耗的;可消费的n.消费品;消耗品
[39]daunting[d??nt??]a.使人畏缩的;使人气馁的
词语干练的意思和造句
干练指精明，有才干和经验，如何用干练造出比较好的句子呢?接下来网小编为您带来干练的内容，大家一起来学习一下吧。
干练的解释
词目：干练
解释：精明,有才干和经验。
干练的精彩造句
1)爱你的美丽，心花怒放;更爱你的善良，细水流长;爱你的聪慧，干练明朗;更爱你的真诚，年华闪光。.爱你像东海的碧波，千年荡漾。
2)斯文的西装短裤，打破西服套装的禁锢，自在又时髦，在刻板的西服堆里显得真实自然，使得整体面貌轻松自信，从容干练。
3)他与波特菲尔德这家伙周旋很是干练.4)青海新闻网讯在门源回族自治县,一提起门源丝毛藏毯厂,人们马上就会想到这个厂的厂长吴娃玛吉,一名精明、干练的女性。
5)韩寒,小生一个,文章藻饰太多,不够干练,但敢于说话,针砭时弊,很有社会责任感,文章写得像炒豆子,乒乓乒乓一阵大骂,骂了之后一揩嘴,潇洒走一回。
6)一头空气刘海,一脸成熟干练的笑容,坐在店铺内的谢小夏,看上去像是一位负责销售的亲切“靓姐”。
7)在学校时,不少女生活跃于学生会与各种社团中,其中不乏精明干练、独当一面的人才。
8)十几个庄稼人围在瘸腿木匠四周,屏声敛气地注视着瘸子木匠打楔,斧子抡上去,打下来的声音干燥、干练、不粗也不细。
9)和珅一到云南,首先拘审李侍尧的管家,取得实据,迫使精明干练的李侍尧不得不低头认罪。
10)现在的小山子也不再是当年那个稚气未脱,身单体薄的小山子了,已经是一个虎背熊腰的干练民警了。
11)仰请皇上俯念江宁知府一官关系最重,不拘铨选常例,敕部立速捡选或命廷臣会推清操久著干练成效者,星驰赴任。
12)蓝色前短后长连衣裙,搭配黑色两根带高跟鞋,十分干练。
13)年夏加尔全家流亡去美,随身行李重达一吨半,手头能带上的作品全带上了,能做到这些,干练的伊妲居功至伟。
14)一位身材微胖的中年男子,一边以“老头”、“老娘”热情称呼着每位老人,一边干练地将饭菜分给他们。
15)一头短发剪得层次分明,干练简洁,一米七的个头还穿着个高跟鞋,更是显得亭亭玉立,不知道有多少追求者,回头率甚高。
16)文侯转目膦视,见是同袍兄弟魏成,神色怡悦,大喜过望,曰:魏将军文武全才,智勇兼备,行事干练,堪胜大任也。
17)清点完物资的韩世芳干练地启动了自家长安车的引擎,前往家里取户口本,这也是她十天来中午第一次因事回家。
18)这套六册本的丛书,在韩国已经销售万册,作者是韩国的著名漫画家李元馥,他不但画笔优美,文字也相当干练,在他的笔下,历史似乎变得更易懂了。
19)艾蕾娜以蓬乱的头发、惺忪的双目、歪斜的睡裙之态出现在水镜当中,彻底颠覆了以往精明干练的女贼形象。
20)正如玄清那日在上林苑中一箭双雕时的干练精准,素日的温文别致比那一波波的秋水更让人顾盼生情。
用词语干练造句
1)斗争的生活使你干练，苦闷的煎熬使你醇化;这是时代要造成青年为能担负历史使命的两件法宝。茅盾
2)干练的情报分析人员应集侦探、分析家和政治家的本领于一身。
3)工作认真细致，给人以责任感;办事精明干练，给人以敏锐感;为人诚实正直，给人以信任感;处事公道正派，给人以正气感。
4)我最讨厌某些女性忸怩作态，没有一点干练的气质。
5)他说话做事十分干练。
6)年轻人应该朝气蓬勃,做事干练,不能少年老成,干事前怕狼,后怕虎,拖拖拉拉的。
7)他不假思索,而干练地干了起来.8)助人为乐做好事，勤学苦干练本领，遵纪守法扬正气，言行举
止守文明，修身律己讲公德，振兴中华献青春!9)加衣要保暖，漂亮不能耍单。出行要安全，匆忙不是干练。吃饭要全面，肉类不是典范。记住，顺其自然是最好。愿你幸福快乐，一天比一天好。
10)可见，编辑必须既是干练的记者，又是新闻编辑室的领袖。
11)这些人是大好人啊，简直就是默契干练的化身。“如果你是吴老板的敌人，我决定倒戈，你们带我回北京吧，我把一切都告诉你们。”黎簇道：“坚决打倒吴老板这个反动派。”。南派三叔
12)莱娅见很少离开汉的左右，她成为千年隼的副驾驶，干练地填补了那威武的伍基离去后留下空缺。
13)凡是做事不干练，说话啰嗦，不抓紧时间的人，都叫烂皮官士。俗话说：烂皮官士来了，椅子都要坐断一只脚。沈博爱
14)在金钱能够收买一个干练的或者必需的政治拥护者的地方,他是最不惜花钱的.15)穿插在其他色彩组合中使用，营造出干练新颖的对比效果。
16)在许多小事上,他精明干练,能够给人留下好印象.17)俏江南鄂尔多斯店整体设计为褐色，干练、简约、深沉、时尚风格，具有一种直抵人心的力量。
18)很多干练的记者，掌握确凿证据，说明麦卡锡的一些声明纯粹是谎言和狡猾的歪曲。
19)突然发现自己可以很干练地处理很多问题，而且一下发掘出了之前从来没有察觉过的自信和能力。
20)大多数专业人士谁在提供居家服务，培训合格的干练地和确切地知道他们正在处理。
21)她今天穿着一席铁灰色的俐落套装，她还将头髮整个住上盘起，製造出一种干练女强人的假象，让人会不自觉的对她产生一股敬意。
22)汉斯莱的个子和杰克差不多高，只是更瘦一些，那身剪裁合体的炭灰色西装，一尘不染的埃及棉白衬衫和浅蓝色领带让他看上去更加干练。
23)上班族要预备一条这种时尚感及休闲品味具佳的长裤，让你随
时展现职场女性的干练与帅气。
24)法式简约风情真皮手提斜挎包,简洁的设计,别致的造型,凸显女人的智慧和干练!25)深情的问候如春天般温暖，处事的态度如夏天般谨严，工作的作风如秋天般干练，生活的热情如夏天般鲜艳。夏日当前，诚挚许愿：你我永远，幸福开颜!26)原园是一个如大神般的存在，成绩单上的那排成绩永远是广告系最高分的样板，遇事不惊的沉稳和干练从容的气度更是许多男生望而却步的理由。因为强悍如斯的人格存在，完全粉碎了他们大男子的保护欲和自我崇拜欲。墨青城
27)妖的叫美女，刁的叫才女，木的叫淑女，蔫的叫温柔，凶的叫直爽，傻的叫阳光，狠的叫冷艳，土的叫端庄，洋的叫气质，怪的叫个性，匪的叫干练。
28)一男一女在聊天。女：你是喜欢清纯的女孩，还是喜欢泼辣干练的女孩?男：我都不喜欢。我就喜欢温柔善良的你!女：你狗小子说什么?有种你再说一遍!29)国庆狂欢人已散，意犹未尽欲尽欢，酒醒梦苏身心倦，工作头天要干练，打起精神好好干，老板对你另眼看，月底奖金数不完，好事接连不间断!30)世间哪有那么多的公平，就像“勤劳朴实温柔贤惠善良纯洁婉约干练真诚含蓄优雅文静大方开朗脱俗率直可爱天真独立”，都敌不过一个“丑”字。
警察办事干练工作作风
有这样一群人，无论严寒酷暑，无论风雨冰雪，挺拔的身影穿梭、忙碌在高速公路上，挥洒着青春和热血，几十年如一日坚定捍卫着高速公路大动脉的安全畅通，守护着人民群众的出行安全，用忠诚和坚守践行初心使命、用担当和奉献诠释为民誓言，他们就是平凡而又光荣的河南高速交警！开封高速交警支队民警马xx就是其中普通但又不平凡的一员。
马xx，1966年3月出生，从警三十多年，现为开封高速交警支队事故处理大队民警，一级警长。自从警以来，一直保持踏实认真干练敬业的工作作风，政治过硬，业务扎实，工作上进。
2022年8月2日7点，马xx如往常一样，早早地就起床穿好了衣服，准备去上班，但不一样的是，今天他的手里多了一个东西——一根拐杖。事情要从一个月前说起，7月5日凌晨1时许，日兰高速432公里处两辆机动车侧翻在高速公路上，夜间视线范围较差，如果不及时处理，极易引发二次事故。马xx接到指挥中心的电话后，立刻带领辅警杨肖、白瑞波前往事故现场，到达现场后，马xx发现现场并不是两辆机动车，而是三辆，甚至有一辆车侧翻在了路边沟内，还有一辆重型半挂货车所载的木条散落到了对面车道。见此情形，马xx迅速作出反应，先指挥施救人员将路面上阻塞交通的车辆转移到应急车道，确保道路畅通，随后对现场情况仔细勘验，每一个细节都不放过。连续奋战四个小时后，道路恢复正常通行，车辆及人员全部转移到安全地带后他才放下心来，而他的腰因为腰间盘突出复发，压
迫神经，疼得直不起来了。回到驻地后，纵使疼痛难忍，他还是坚持对现场情况进行梳理，又对当事人一一进行了询问，直到天亮他才终于躺在床上休息片刻。由于病情严重，时隔一个月，疼痛依然没有放过他，医生叮嘱他要多休息，积极配合治疗，安心养病。但因辖区近期疫情防控保通任务重，他义无反顾坚持带病上岗，拄着拐棍坚持工作。
像马xx同志一样在工作岗位上任劳任怨、埋头苦干的高速民警还有很多。他们虽然没有惊天动地的光辉事迹，但用自己的默默坚守和无私奉献，诠释了河南高速交警忠诚使命和勇于担当的崇高品质。他们用行动为河南高速公路公安管理事业增砖添瓦，践行着“人民公安为人民”的初心，让警徽更闪亮，让警旗更鲜艳！
新人简短干练入职自我介绍范文8篇
新人简短干练入职自我介绍（篇1）
尊敬的各位公司同事、领导：
大家好。
我叫__，大家以后叫我__，或者叫__都可以。
在来到公司之前，我经过多种方法去了解公司。发现公司的环境，气氛，条件，待遇，领导的独特影响力。都是我心中一直所追求的完美公司。来到这里我很高兴，因为，在这里我会勤奋，努力的工作。希望在领导和各位前辈的指点下，我能不断的提升自我，成为公司的得力助手，再次感谢各位同事和前辈给我这个机会，在以后的工作，我会认认真真，踏踏实实的做好本职的工作。
借这次机会，我祝愿我们公司20__年财运旺旺!
祝愿领导及在坐的同仁，心想事成!谢谢!
新人简短干练入职自我介绍（篇2）
我叫___，名字好处就不解释了，其实也没什么特殊含义，可能父亲也没寄予什么特殊厚望，因为我是家中计划之外孩子，我有一个哥，一个姐，我属于意外收获。其实，我名字比我这个肉身(指自我)大三岁。当年我妈怀第5
销售人员应具备的基本能力
第一篇：销售人员应具备的基本能力
销售人员应具备的基本能力
无论从事什么职业，都有个能力要求的问题。销售职业当然也是一样，甚至可以说，从事销售职业，要比其他行业更辛苦、更具有挑战性，因此要求的能力应当更高。销售人员的素质是由能力水平、职业态度和知识结构组成的。总的来说销售人员应具备四种最基本的能力：（1）良好的语言表达能力
良好的语言表达能力，是胜任销售工作的基本条件。语言表达能力是指销售人员运用有声语言及行为语言准确迅速地传达信息的能力。语言是销售人员用来说服顾客的主要手段，每一次推销过程都要使用陈述、提问、倾听及行为语言等多种语言技巧。可以讲，语言艺术是销售工作产生和发展的动力。没有语言艺术,就没有销售。
（2）敏锐的观察能力
敏锐的观察能力对销售人员来说很重要，它可以帮助销售人员深入了解顾客的心理活动和准确判断顾客的特征；敏锐的观察能力，还可以判断和使用恰当的销售技巧。顾客为了从交易过程获得尽可能多的利益，往往会利用其他的东西来掩盖自己的某些真实意图；顾客的每一个行动背后总有其特定的动机和目的；顾客在交易过程中也会或多或少地使用各种购买技巧。具备敏锐的观察能力，能帮助我们透过种种表面现象，看到问题的本质。这是深入了解顾客的心理活动,准确判断顾客特征的必要前提,没有敏锐的观察力,就难以判断和运用销售技巧。（3）较好的自我控制能力
作为销售人员来说一定要有比普通职业者更强的自我控制能力。销售人员大部分时间都是在企业之外独立从事销售活动，在多数时间处于一种无人直接管理的状态，如果再没有自我管理、自我激励的能力，就无法完成销售任务；销售人员常年在公司外面能够接触到很多人，加上现在社会环境也非常丰富多彩，很容易受物欲的诱惑，如果不加强自我约束、自我监督，也许稍微分神就会做出对公司对自己都
很不利的事情；此外，销售人员每天要与不同的顾客打交道，会经常遭到冷遇和拒绝，因此销售人员必须能够承受各种压力，始终控制自己的意志和行为，不让失败把自己打倒。（4）灵活的应变能力
应变能力是销售活动多样性、多变性对销售人员的客观要求。由于销售人员所要面对的是各种各样的人群，因此，销售人员要灵活地根据自己所接触的人来改变销售方法，不能用一种方法去面对所有的顾客，而且销售人员所销售的商品也不是固定不变的。企业不断地发展会使企业经营的范围越来越大，而顾客的需求变化也导致产品的不断变化，销售人员应该不断适应这些变化。同时每次销售活动也总会受各种因素的影响：顾客态度和要求的变化、竞争者的加入、企业销售政策的更改、对方谈判人员及方式的更换。也许在销售活动前你已做好充分的准备，但这些因素往往还是会使销售进程出现曲折，而销售人员对此必须采取灵活的应变措施，才能确保达成预定的目标。顾客是千差万别的,什么样的角色都可能出现,这就要求销售人员能适时改变销售方法,灵活运用。
第二篇：销售人员应具备的能力
销售人员应具备的7种能力
随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐，给中国的所以企业都带来了前所未有的机遇和挑战。同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度，销售人员素质和能力更是重中之重。培养和构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍成了现代企业的核心竞争力，在
此笔者尝试深入探讨现形势下销售人员应该具备
1、良好的心态，饱满的激情
不管是学什么专业的高校毕业生或是其他行业的职业人，想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有个前提，那就是热爱营销，并愿为之倾情倾力付出。同时应该对销售工作有个大体的了解，那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用，更是一种体力支出和艰苦的工作，是个实战性很强的工作，与经理助理和文秘等工作有
很大的区别。通晓这些之后踏入这个行业，才会有良好的心态，饱满的热情，遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己，坚忍不拔，不见难思退。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。这是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。只有这这个内因的基础上，才能谈锝上爱岗敬业，勤于职守。
2、良好的沟通和书面表达能力
销售人员的沟通能力好比司机的两双手一样重要，是其生存的主要根基之一。和你的客户无论是总代理还是终端业户都时刻离不开沟通，包括进货谈判、KA的管理、促销的谈判、价格制定和维持、蹿货的处理，客诉的处理，也包括向领导汇报工作，申请促销等等，可见沟通的重要。良好的沟通是销售人员开拓市场过关斩将的主要利器。同时销售人员还应该有个过硬的书面表达能力，很多人语言表达能力不错，申请促销汇报工作滔滔不绝，但形成文字申请方案，白字不时蹦出一个，文理也时有不通，往往影响方案或文件的批复。因此从基层做起来的营销经理几乎都有很强的文字表达能力和语言表达能力，很多人的表单设计功底颇深。
3、善于学习，善于总结
销售人员必须掌握基本的营销知识体系，如：公司的整体情况、产品的知识、行业状况、竞品的信息、公司的销售政策等等，还必须掌握一些工作的工具，比如swot分析、鱼骨图。无论这些是公司统一培训还是由销售人员自己学习都是开展营销工作的必备的软件之一。所以业务人员必须不断的学习和充实自己，到CI体系乃至广告方面的定位、USP策略等等有很多的营销知识需要学习，还有很多新兴的营销知识需要更新，比如对渠道的看法、对终端
的认识、整合营销、营销价值链、战略区域市场等很多新的课题和学派的知识需要我们去研究和探讨，这样才能把销售工作进入到由就业－专业－卓越的职业人健康发展之最佳状态。有了勤勉良好的学习习惯，销售人员还应该善于总结，把工作中的一些经验和精华总结出来，以指导今后的营销工作。无论是成功的经验、失败的学费还是点滴的积累都应该成为一种实践上升和提炼后的作业指导书和精华。
4、勇于实践，勇于创新
所有的学习都离不开实践工作，销售的行业更是操作性和时间性
很强的工作，“没有调查就没有发言权”在这里是真理中的公里。所以作为营销人员一定要在掌握基本的营销理论的基础上，不断实践不断总结，这样才会纵向发展有所成就。在现代营销中区别传统计划经济销售的主要靓点就是永远首倡创新。因为在供过于求的买方经济里，只有有价值的创新营销才能在营销中利于不败之地，也是营销人孜孜追求的目标。
5、敏捷缜密的思维体系，良好的谈判运筹能力
作为销售人员，运用良好的沟通技巧，是作好销售工作的基本功，但一个优秀的销售人员更应该在更高的层次上有所突破，那就是具有缜密的逻辑思维，敏捷的现场反应，具有快
速的反应和答疑能力。这在现代企业里越发显得重要，比如KA店的进店谈判，特别是和有丰富经验的国际卖场，谈判工作更显得艰难和重要。
6、敏锐的洞察力和市场反馈能力
销售人员活跃在市场的一线，对竞品的市场信息包括重大举措、恶性竞争、新品上市、本司市场现状等信息往往先知先觉。销售人员应该有着敏锐的市场感觉，及时收集分析市场的信息，并作以缜密的分析及时上报反馈给上级领导，以利于公司营销领导层及时决策，趋利避害。
7、基本的应酬能力和调查征信的能力
很多营销界的人士不爱触及这个话题，往往一语避之。但按中国的几千年文化底蕴和社会形态来看，注重人情和礼尚往来等传统注定中国营销界的实战人士不能完全抛弃这一俗之又俗的沟通方式。不管你的营销管理如何规范，你的管理人士素质如何的高，往往都逃脱不了吃饭喝酒等俗套的东西，甚至很多谈判桌上僵持很久的东西在酒桌的热烈气氛中就解决了，这对营销人来说也不应该是坏事。所以营销人员适当参与一些应酬是必须的，也是各级营销人员必备的素质之一。而且面对很多异地陌生的准客户，销售人员也要具备一定的神入能力，通过各种方式调查目标客户的诚信能力、资金承受能力等内容，不然今后的工作开展后一旦发现“庐山真面目”，将悔之晚矣！以上列举
了销售人员的必备的七项能力和素质，很可能挂一漏万，并不全面。但现代社会对销售工作的重视，现代企业对销售人员的依赖，也使得销售人员必须不断的提高，以不断的适应社会和社会条件下的企业，但笔者概括为32字箴言：“用脑生活，用心工作，注重过程，关注结果，勤于学习，勇于实践，善于创新。”，这将成为新世纪销售人员的最佳素质写照。
第三篇：销售人员应具备的能力有哪些
销售人员应具备的能力
应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员，具体如何做到，请参照下列的说法：
销售人员的四大成功要素
随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。
但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？在市场销售的前沿，我和销售朋友们一起努力着，为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。几年的学和问，让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。我把我的所得介绍给大家。
优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。
1、内在动力
不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。
具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手
（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”
没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。
2、严谨的工作作风
不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。
优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”
销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
完成销售的能力
如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再
好，那也是枉然。
无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。
优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。
3、建立关系的能力
在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。
优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。
今天，客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。只有这样你才可以成功的销售自己，销售你的产品和服务。
销售人员成功法则与技巧
1、成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。
履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到，做好了才算好。
2、高效能人才的《七种能力》
1）与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。
2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。不断充电，快速学习。
3）狗一样灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。
4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。学会说话，讲究艺术。
5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。
6）别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃——善于取舍。
7）像蜘蛛一样的织网者。拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。）
3、高效人才的《七种习惯》
1）像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。
2）具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。
3）虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。
4）骡子那样的韧性。锲而不舍，永往直前。
5）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。
6）孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。
7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标，才有了行动。要成为行业的专家一定要充电学习，专家要变通俗。
我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，销售是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟！
诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西：
1.找一个有实力的、诚信的合作伙伴；
2.与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感；
3.创造一种永恒的价值观：
古人云：言之无文，行而不远。企业要想行“远”，也必须有
“文”。海尔的“真诚到永远！”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺
基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”??.4.炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情”
多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。
5.把握客户，力争主动
我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。（先款后货，订做更好！）
6.巧妙施压，有效催收货款
⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。“饥、寒”也是一种策略，“要想孩子安（顾客），给他饥和寒”！不能太主动，太热情，要珍惜自己！
⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）；
⑶前款不结，后货不送；
⑷明察暗访，深谙客户的经营状况；
⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。
7.牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。
勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。
产品是钞票，品牌是印钞机！
没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样，“盲品”没有出路！
高度警惕
谁动了企业的奶酪？你！
冷水煮青蛙，到感觉热时已无力跳出来了！
未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争！
⑴品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程；
⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积，不是空洞的概念；
⑶
品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）；
⑷品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受；
⑸品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵；
⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业；
⑺品牌易老化，需要保养→宣传创新、新产品快速跟进，服务创新。
第四篇：销售人员应具备的核心能力
销售人员应具备的核心能力
2004年底，某企业销售人员年终总结会议，该公司近百名营销员，业绩最高的销售了将近4000万元的产品，业绩最差的销售额才十几万元。大家在同样的企业，享受同样的销售政策，销售同样的产品，为什么业绩竟然如此悬殊？该公司销售经理感叹：销售最大的问题是人！
菲利普·科特勒在其名著《营销管理》中引用一项调查结果：27％的销售人员创造了52％的销售额。影响销售人员业绩高低的因素很多，如市场潜力大小、企业对市场的资源投入、市场的成熟度、产品寿命周期、竞争对手等。但实践证明，销售人员才是决定销售业绩高低的关键；“销售最重要的要素是人。”
现代销售理论奠基人戈德曼博士告诫我们：“把一个不合适的人放到销售岗位上，一开始你就失败了。”不是所有的人都适合做销售，也不是所有做销售的人都能成功。从销售人员个人角度看，决定其业绩高低的因素有他的基本素质、观念、能力等。有人把能力和素质混为一谈。其实二者是不同的。能力可以在短期内培养，而素质则是在短期内无法培养出来的。所以，销售人员要想迅速提升业绩、在销售领域站稳脚跟，就需要清楚地了解作为优秀的销售人员需要具备哪些能力，并在平时注意训练以有效提升这些能力。
态度决定一切，做事先做人；任何一个成功的销售代表，首先必须树立良好的职业道德观念，具备优良的职业操守：认同公司文化、敬业、专注、富于奉献精神、值得信赖等等；本文不就此问题一一赘述。
今天不是一个跑江湖的时代，销售人员不可能靠“耍嘴皮”赢得
长久
业绩。销售人员要具备专业能力，如掌握产品知识、销售技巧、消费心理、促销策略、经销商管理、银行管理、市场运作、谈判等方面的知识和能力才能面对市场挑战，应对自如。
作为一名从事销售的管理人，我认为今天的销售人员要具备以下一些能力：
知识能力：了解证券行业和证券产品、银证通产品、银行产品、消费心理、营销技巧等方面知识。
承压能力：销售人员肩上扛着巨大的销售指标,身后有区域经
理一次接一次的催促,面临的却是客户的拒绝；面对困难,一些人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,结果自然是离成功越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名销售人员,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
沟通能力：把自己的观念、信念、方案、方法推销给银行合作
伙伴、客户、上级和下级是销售人员最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。简单一点讲，面对陌生客户，前三句话你能够让客户关注兴业银证通的卖点；到陌生的银行网点，你能够很快在一周之内与银行员工混熟；你能够了解客户需求背后的需求；达到以上要求，你就具备了较好的沟通能力。
分析判断能力：销售人员要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会,在与竞争对手的战斗中脱颖而出;具有良好的判断能力，如制定的银证通竞争策略、对手的营销策略、公关手段等。
推销能力：向银行的员工推销银证通、向其他券商的客户推销
银证通、向银行的贵宾理财客户推销兴业的相关产品。
管理能力：该种能力并非指传统意义上的管理，更确切地讲，是指自我管理能力、终端和客户的管理能力，即管理好自己、管理好银行网点、管理银行员工、管理你的客户等。
服务能力：现有意识，后有行动，树立营销人员良好的客户服
务意识尤其重要；作为营销人员，应具备一定的快速处理客户的投诉、解决客户异议的能力，并逐步在营销过程种建立你在客户心目中的服
务口碑。
学习和思考能力：速度时代，知识的淘汰在加速；为适应快速
变化的市场环境，销售人员必须具备不断学习和思考的能力，以提升自己的专业素质，完善自己的知识结构，达到从专业营销向复合营销转变。
任何一个具有一定市场营销实战经验的人，都知道“悟性”的重要性。优秀的销售人员能够洞察机会，分析问题，从而利用机会，为提升业绩“锦上添花”。
综上所述，销售人员分为两种类型：做的和不做的；做的销售人员又分为两种：认真做的和应付地做的；认真做的销售人员又分为两种：做后总结的和做后没有总结的。最后，世界上的销售人员就有了成功和失败之分，前一类成功了，后一类失败了；作为营销主管，你需要思考的是，如何最大限度激励和调动销售代表的工作激情，建立销售代表的信心，挖掘销售代表的优势。
第五篇：优秀销售人员应具备哪些素质和能力
优秀营销人员应具备的素质和能力
?品质
成功销售经理的品质数量并不多，其中最常提起的就是empathy。
从他人的角度考虑问题的能力。这种能力有助于创造出一种和协的的氛围。有助于销售人员预测客户的行为和与客户建立良好的关系。如果顾客感觉到销售员不了解他们的问题，这种关系难以建立。
第二个重要的品质就是自我激励。成功销售员的收入相对较高，但这只是自我激励的结果，而不是激励的动力。许多人相信销售员只是为钱而工作，但成功的销售员却能在销售活动中享受快乐。
自制力是销售人员从失败中恢复的能力。对销售员，当放下一个电话时就可能是一次失败。销售员听到的“不”远远超过“是”。
在最近的研究表明，好的销售员的品质中诚实排在第一。这种品质也许是当今市场的关键，因为他是建立信任的基础。
除了以上四点外，还有一些品质也是非常重要的：
自律；
智力；
创造力；
灵活性；
适应力；
毅力；
个性等；
尽管各公司对这些品质的要求有所不同，但是，empathy、自我激励、诚实是销售生涯成功的基础。
?技能
仅有某些品质是不够的。成功销售员有着比一般销售员更有效的技能。这此技能主要包括：
沟通技能；
一般认为，销售人员有良好的口才叫做沟通技能。但是，沟通是一个听说的双向过程。倾听也许是是销售人员最重要的的技能。一位经理说到：“这些年来，我通过倾听买的东西比通过夸夸夸其谈多得多。”
分析技能；
把问题分解并解决问题的能力在当今顾问型销售中来得特别重要。有这么一句话：“发现问题就是解决了一半的问题。”优秀的销售人员有通过表象看本子质的的能力。这种能力部分一源于倾听，同时也来源于提问题的能力。组织技能；
组织与时间管理技能是相关的，因为后者其实就是对时间的组织能力。组织能力就是把使各种因素处于有序的状况的能力。因为销售员掌握着大量的顾客信息、产品信息、行业信息和经济信息。每种信息都必须以可用的方式组织起来。时间管理技能。
正确估计时间需求和安排日常行动是非常重要的。因为，一个销售员通常用1/3的时间来与顾客面对面交流。增加与顾客会面的时间就有助于增加销售额。优秀的销售员通常花大量的时间在20%的顾客身上，因为他们带来80%的销售额。同时，他不会忽视小顾客因为他们具有未来购买的潜力。
技能可以培养。技能可以看作是销售员品质的行动化。许多人害怕人员销售的挑战，而另一些人不愿选择销售职业。因为他们不相信他们能学会成功的技能。这种错误的观念在于把销售看作一个整体，而不是对技能和行为的组合。通过把销售工作拆分，人们就能从每个导致成功的工作做起。
?知识
第三项使销售人员脱颖而出的品质就是知识。通常销售员应该掌握的知识包括：
产品知识；客户知识；产业知识；竞争的知识；自
己公司的知识。
通常，头两项被视为最重要的。培训是正式的提供给销售员一些知识。但是，如果只是这样的话，销售员会很快落伍的。既然所有人不可能获得所有的情况的信息，对于销售员来说，在需要信息时知道如何去寻找和收集就特别重要。?人格的培养。诚实、热情与爽直是现代销售员所必须具备的人格特质，否则就没有生存的空间。
?知识的学习。主要包括产品知识、业界知识、客户服务知识及相关知识。?销售技巧。最终评判销售员的能力高低主要是销售业绩如何，所以必须提高销售员完成交易的手段，有可能的话，还可进行营销企划方面的训练。?克服孤独。很多时候销售员都是处在独立作战的环境中，所以很多销售员都有孤立无援的感觉。而训练就像精神的兴奋剂，缺乏训练将使销售员士气不振。?摆脱恐怖感和自卑感。很多时候销售员都会遭到客户的拒绝，因而产生挫折感，有时甚至有害怕被侮辱的心理。因此，员工训练反复不断地实施，对确立销售员的使命感有很大的作用。
?培养客户开发能力。对销售员来讲，每一个接触的人都可能成为公司的潜在客户，但要有眼光并能够想办法把这些潜在客户培养成真正的客户，除了长期经验磨练积累外，培训也是好的方法。
?要有营销专家的洞察力。作为一名销售员，要有营销专家的眼光和视野，只有这样才能不断提?高自己，不被社会淘汰。
?心态。指心理态度与身体状况，是否有工作动力，没有工作动力、工作懒
散的销售员在竞争激烈的商业社会中是无法生存的。学者的头脑，艺术家的心，技术者的手，劳动者的脚
做人：自信，最重与自重，开放自我，谦虚，艰苦奋斗
作风务实,处事干练
与老百姓打交道讲究实在，漂亮话不入心更不顶用，空谈乱扯无异于浪费时间。毛主席说过：“给人民以看得见的物质福利，是党的事业取得胜利的关键。”
面对矛盾问题，首先我们要做到不回避、不绕道、不退缩，发扬“逢山开路遇水搭桥”的进取精神，主动到群众意见大、诉求多的地方去，真心实意办好事，真刀实枪解难题。开展工作要务实，少喊口号多流汗，少耍嘴皮子多下真功夫，既要善于挥手，更要勤于动手，切实做到情况在一线了解，办法在一线产生，决策在一线落实。
维护群众利益要有“踏石有印、抓铁有痕”的决心，任何时候都能把群众利益放在头等重要的位置，关键时候敢于碰硬，敢于向歪风邪气叫板，这样的干部在群众心目中才有位置，群众才会少发牢骚，各项工作才能做到老百姓的心坎里去。
【2018最新】干练的工作作风敬业精神word版本
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干练的工作作风敬业精神
篇一：支行副行长竞聘演讲稿
支行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同事们：大家好！今天我满怀激情，怀揣梦想，积极参与支行副行长职务竞聘，我不敢奢求什么，只想用我诚恳的演讲，明朗的工作思路，坚如磐石的工作信心让大家认识我、支持我。同时
我也真诚感谢上级领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的平台，给予了我们晋升提拔的机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。首先我做作简单的自我介绍，我叫xx，中共党员、现年36岁，97年毕业于xx大学经济
专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客户经理、信贷后台工作人员、1支行、2支行的副行长。
在工作中我取得了较为优异的业绩，在市行信贷管理部工作期间，我受理审查了大量的信贷资料，为支行的营销工作把好关防好风险，同时我梳理规范了营业部信贷业务运作流程，并定期对贷审会运作执行情况和全行信贷管理情况进行分析，为领导提供客观全面的决策依
据；在任1支行副行长期间，我取得了较好的营销成果，参与了xx公司3个亿项目贷款的后
续营销，成功营销了ｘｘ公司的开户和存贷款业务；在任2支行副行长期间。承接前任领导
【2018最新】干练的工作作风敬业精神word版本
开创的良好局面，全力维护和营销现有客户，实现了我行营销史上的又一个辉煌的成就，同
时在公司存款户，公司项目，公司新能源项目等方面，正成为我行存款及中间业务收入的一
个亮点。入行十五年来，在领导的关心和同事们的帮助下，我在各方面都取得了长足的进步，多次被评为支行和营业部先进工作者，曾被省分行评为“全省先进个人”。荣誉和成绩属于过去，成绩不找跑不了，问题不找不得了，在往后的工作中我将以人为
镜，不断完善自己，秉承着做事要拼，看事要淡的信念积极工作，今天我大胆参与支行副行
长职务竞聘，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：
一、我具有多年支行副行长领导经验，具有较为扎实的理论基础和专业技能，面对这一
岗位可以说老马识途、轻车路熟。97年毕业于xx大学经济专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客
户经理、信贷后台工作人员、1支行、2支行的副行长。工作１５年来我大胆实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好，这为我积累了较为丰富的实践经验。担任副行长工作后，我积极调整
角色，迅速进入工作状态，凭借自己扎实的理论功底和实践经验，总结
形成了一套合适的工
作方法，保质保量的完成了领导交办的各项工作，在工作中我团结同事，尽量做到心往一处
想，劲往一处使，九牛爬坡个个使力，我的工作呈现了可喜的局面，我的业绩也得到了上级
行的肯定，这为我未来的工作奠定了坚实的基础。，二、我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神
我身体健康、精力旺盛、在工作中使我逐渐养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、默
默无闻的敬业精神，曾记得爱因斯坦说过，热爱是最好的教师。我热爱银行工作，平时酷爱
【2018最新】干练的工作作风敬业精神word版本
学习，在工作中我心系银行、情系客户、期待着我的付出能让银行的明天更加辉煌，所以在
工作中，我认真负责，任劳任怨，坚持学习、勤于思考，知难而进，勇于拼搏，具有强烈的事业心和责任感，在政治上，我思想坚定，深刻学习和贯彻党的精神，积极参加党组织活动；
在做人上，我处世严谨，严于律已，宽以待人，善于团结同志，具有良好的协调能力，善于
从工作中享受工作带给自身的快乐和欢笑，在银行工作的这些年不仅提高了我的组织管理的能力也培养了坚毅、顽强、任劳任怨的品质，我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事
不含糊、办事不拖沓。
三、我具有较强的协调沟通管理的能力和开拓创新的能力
工作以来我理清思路，团结同事，分清主次，事事以银行大局着想，注重上下协调、善
于分析处理问题，在工作中能够拓展思维方式，用发散式思维打开工作局面，注重实干，在
点滴工作中培养自己爱岗、敬业、奉献的品质，注重传帮带作用，强化自身素质的不断提升，注重个人业务素质的不断提高，坚持向书本学、向实践学、向有经验的同志学，以人为镜，不断完善自己。
四、我具有了极强的廉政意识和拒腐防变的能力。
金融业是一个高风险的行业，银行经营的是货币，我们的工作是来不得半点马虎的。出
实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。在工作中我始终保持坚强的党性原则，廉洁
奉公、严格自律。特别是在处理公与私、感情与原则等问题上，做到原则面前不让步、不含
糊，是非分明、立场坚定、作风扎实，确保了
我做业务的安全。工作一来我时刻绷紧廉政这根弦，做到了常在河边走，就是不湿鞋，【2018最新】干练的工作作风敬业精神word版本
真正做到踏踏实实做事，干干净净做人。
尊敬的领导和同志们，可以说支行副行长这一岗位既是领导也是兵。没有管理能力，无
法协助行长做好行内外组织协调工作，难以当好这一职务；同样，专业知识不足，业务能力
不强也不利于更高效的合理配置资源、统筹安排工作。一直以来，我注重锻炼、加强学习，努力做到管理能力与业务素质齐头并进、均衡发展。养成了工作严谨、多角度思维、全方位
理解的良好习惯。若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，以“如履薄冰”的谨慎态度，以“一丝不苟”的严细态度，慎对从事的职务，力争在工作中做到以下几点：
一、我将以这次竟岗为新的工作起点，以客户为中心。带领客户经理，围绕客户做文章，加快思路转型，全身心投入到工作中来。在副行长的岗位上永葆持积极向上的工作姿态，放
下架子，沉下身子，强化内部管理，用制度管人，当好行长的参谋和助手，平时多请示、勤
汇报，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位；既充分尊重上级领导的意见，又敢于表
达自己的看法，提出合理化建议；协助行长营造一个和谐愉快的工作氛围，提高工作效率，。
二、我将强化营销，与客户建立良好的合作关系，利用一切可利用的关系和资源，开展
个体和团队营销，重点营销具有垄断优势的系统性客户和资质优良的上市公司，完成好领导
和工作岗位赋予我的任务，以饱满的热情，积极发挥我的专长，和同志们一起在新的岗位上
做出贡献。
三、我将以产品促发展，积极利用信贷业务知识，不断学习新知识新产品，为客户量身
母亲赐予我的阅读理解及答案
母亲赐予我的阅读理解及答案：
【题目】：
阅读下文，完成下面小题。
母亲赐予我的二月河
①我的母亲是一位性情刚烈的女性，和“慈母”“三春晖”，或者再文雅点的“萱堂”“令慈”这样的尊称不怎么联系得上。每逢忆及，她常常不是握针，而是擦枪——一堆的枪机零件摆在桌子上，各种颇色油污了的破布条、棉纱，还有“鸡(机)油”，她擦拭了一件又一件，再嘁里咔嘧组合起来，一杆闪着晴幽幽烤蓝的手枪又握在她的手中——她是与共和国一同诞生的第一代警察。1948年，她是县公安局的侦查股长。1949年，她已成为陕县公安局的副局长。除了打枪，她还骑马，过黄河进伏牛山，都是骑马走的。所以，母亲在我心目中不是依门盼子、灯下走针的女人，而是英雄。
②几年前，有位记者来访，问我:“你这样坚强的毅力，从何而来?”我说:“母亲给的。”
③我的母亲没有上过学，可是翻看她的日记，连我这个“大有学问”的人也惊讶不已。母亲不但字写得端秀清丽，文采也是颇生动的。那全是靠自学，一点一点啃下来的，写总结、写报告锻炼出来的。
④她去世后二十年，我开始写作。盛暑天热蚊虫成阵，我用干毛巾缠了胳臂(防着汗沾稿纸)，两腿插在冷水桶里取凉防蚊;写作困倦到极致时，便用香烟头炙腕以清醒神经。记者知道了，无不为我的坚毅感到震惊，殊不知，这两手是地地道道的家教真传，我毫不走样地学习了母亲当年工作时的风范!
⑤20世纪60年代，我回家乡，父亲指点我去看母亲在家劳作的磨坊。石砌的墙上用炭条书写的宇迹依稀可见，如“牛”“马”“羊”“人”“手”“口”……父亲告诉我:“这是你妈没有参加工作前练习写的字。
⑥她的刻苦、严厉，形成了她的风格。我想了很久，大抵是因了地的理想主义再加着一种顽强的执着与认真。从一个拈针走线、推磨造炊的农村少妇，到一个能打枪骑马、文武双全的职业革命者，她经受了怎样的唐难?
⑦在我浩浩如烟的记忆里，尽管她聪明美丽，更多的却流露出“威严不可犯”的一面。
⑧1947年，在伏牛山，一头狼半夜闯进我们的住房，她出去开会未归，只留我独自在家睡觉。我是被一声脆裂的枪声惊酲的，是母亲开的枪。她回来见灯熄了，没再点灯就睡下，听到那畜生在床下粗重的喘息声，反手向床下扣动了扳机……狼夺门而出，我们母子平安。但那次母亲哭了，她说:“万一狼叼走了你，我怎么向你爸交代?”
⑨她的勇敢传给了我。当后来苦难降临，我在井下掏煤被电击，一步一颤背水泥登“死人崖”，从爆炸现场赤脚逃出时;当我决意舍弃仕途从文时，我觉得我所接受的是母亲的伟大力量与丰厚赐予。
⑩母亲有一种大漠孤烟式的苍凉雄浑气质，但我也能感知她细腻温情的一面。有时到后半夜，母亲会叫醒我，在我耳边轻声说:“宝儿，到街上给妈买一张卷饼，或者是火烧夹肉。妈饿坏了，也累坏了……去吧，啊?”我就会顺从地揉着惺忪的睡眼“跑腿”。偶尔一个节日，她会弄点菠菜豆腐汤，滴几滴香油，在火炉旁搅着黏朔糊的面，往翻花沸腾、香气回荡的汤里做“拔鱼”，头一碗一成不变是给我吃的。1960年困难时期，伙房里只要有一点细粮，母亲总是留给我们兄妹，地说:“我不爱吃白面。”这时的母亲，我常常觉得和那个举枪对粑、枪口冒青烟的她对不上号。
?她去世时年仅四十五岁，现在还安静地躺在卧龙岗革命公公墓。当我鬓发渐白、事业有成时，到“马翠兰之墓”前扼腕沉吟，我发觉母亲始终都在注视着我，跟随着我。
(选自《读者》2019年第11期。有删改）
【小题1】
诵读全文，结合具体内容说说“母亲赐予我的”是什么。
【小题2】品读第①段画线句子，从中读出了母亲怎样的特点?
【小题3】我们学过了朱德的《回忆我的母亲》，本文中的母亲和朱德的母亲既有不同之处，又有相同之处，请你通过比较加以概括。
【小题4】本文写了母亲身上的不同特点，多处用了过渡段或过渡句，使语言连贯，衔接紧密，请你选择一处加以简要分析。
【答案解析】：
【分析】
【小题1】本题考查对文本内容的理解和把握。
仔细阅读题干要求，然后根据文本有关段落概括即可。根据“几年前，有位记者来访，问我:‘你这样坚强的毅力，从何而来?’我说:‘母亲给的。’”概括得出：坚强的毅力。然后联系下文举例即可。如：“我”克服盛暑天热、蚊虫成阵、困倦难耐的困难，坚持写作的毅力就是从母亲那里学来的。根据“她的勇敢传给了我。当后来苦难降临，我在井下掏煤被电击，一步一颤背水泥登‘死人崖’，从爆炸现场赤脚逃出时，当我决意舍弃仕途从文时，我觉得我所接受的是母亲的伟大力量与丰厚赐予”概括得出：勇敢的精神。
【小题2】本题考查对人物形象的分析概括。
仔细阅读划线句，根据划线句内容分析母亲的性格特点即可。根据“她擦拭了一件又一件”可以得出：态度认真；根据“一杆闪着暗幽幽烤蓝的手枪又握在她的手中”可以得出：母亲对武器的热爱，对枪支倾注了全部感情；根据“再嘁里咔嘧组合起来”可得出：作风干练；根据划线句整体分析，从桌上摆放的擦枪物件和擦枪、组合的一系列动作可以得出：母亲对手枪的构造了然于胸，技术娴熟。然后综述即可。如划线句写出了一个态度认真，技术娴熟，热爱枪支的能打
枪骑马、文武双全的、与共和国一同诞生的第一代警察形象。
【小题3】本题考查对比阅读能力。
结合本文和朱德的《回忆我的母亲》分析两个母亲的异同之处即可。本文的母亲是一位能打枪骑马、文武双全的、与共和国一同诞生的第一代警察。朱德的《回忆我的母亲》的母亲是一个劳动妇女，勤劳，朴实，任劳任怨，和蔼，乐于助人的品质，在她身上十分突出地表现了中华民族的刻苦耐劳的美德。据此写出不同点。然后从“爱孩子”的角度写出相同点击可。例如根据文本“母亲有一种大漠孤烟式的苍凉雄浑气质，但我也能感知她细腻温情的一面”得出：爱孩子，细腻温情。朱德的《回忆我的母亲》中的母亲在艰苦的岁月里，她教给我与困难作斗争的经验，用自己的方式爱着自己的孩子。
【小题4】本题考查过渡句（段）的作用。
过渡句（段）它连接两头，连接层与层，段落与段落，把上下文的意思衔接起来。它像桥梁一样具有承上启下的作用，既可以使行文自然、语气连贯、脉络清晰、结构严谨。而且有助于表现主题思想。示例：过渡段“几年前，有位记者来访，问我:‘你这样坚强的毅力从何而来?’我说：‘母亲给的。’”起到承上启下的作用，引出下文母亲对“我”的影响；过渡句“母亲有一种大漠孤烟式的苍凉雄浑气质，但我也能感知她细腻温情的一面”，承上启下，引出对母亲细腻温情一面的描写，有助于表达作者对母亲的思念之情，对母亲的赞美之情。
【小题1】“母亲赐予我的”是:
①、坚强的毅力。母亲从一个拈针走线、推磨造炊的农村少妇，到一个能打枪骑马、文武双全的职业革命者，凭借的是她坚强的毅力。“我”克服盛暑天热、蚊虫成阵、困倦难耐的困难，坚持写作的毅力就是从母亲那里学来的。
②、勇敢的精神。母亲一生弄枪骑马，遭遇险情，其时流露出的是“威严不可侵犯”的精神。当“我”遭遇人生苦难和重大转折时是母亲的伟大力量鼓舞着“我”勇敢面对。
【小题2】态度认真(或对武器的热爱):从“擦拭了一件又一件”“一杆闪着暗幽幽烤蓝的手枪又握在她的手中”可看出，母亲对枪支的所有零件都非常认真地擦拭，倾注了全部感情。作风干练(或动作麻利):从将擦拭好的一堆枪机零件“嘁哩咔嚓组合起来”可看出，母亲做事干脆、利索。技术娴熟:从桌上摆放的擦枪物件和擦枪、组合的一系列动作可以看出，母亲对手枪的构造了然于胸，技术娴熟。
【小题3】不同之处:本文的母亲是一位能打枪骑马、文武双全的职业革命者；朱德的母亲是一位农村的普通劳动者。相同之处:都有一颗博大的母爱之心在艰苦的岁月里，她们用不同的方式爱着自己的孩子。
【小题4】示例:
(1)
、“几年前，有位记者来访，问我:‘你这样坚强的毅力从何而来?’我说:‘母亲给的。’”过渡段，起到承上启下的作用，引出下文母亲对“我”的影响。
(2)
、“在我浩浩如烟的记忆里，尽管她聪明美丽，更多的却流露出‘威严不可犯’的一面。”过渡段，承上启下，引出下文母亲“威严不可犯”的事例。
(3)
、“母亲有一种大漠孤烟式的苍凉雄浑气质，但我也能感知她细腻温情的一面。”过渡句，承上启下，引出对母亲细腻温情一面的描写。
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