产销对接计划及措施（10篇）产销对接计划及措施 企业帮扶四项对接行动计划 为进一步提升服务企业的能力和水平，营造更好的工业经济社会发展环境，创新服务方式、优化服务机制、提高服务质下面是小编为大家整理的产销对接计划及措施（10篇）,供大家参考。
企业帮扶四项对接行动计划
为进一步提升服务企业的能力和水平，营造更好的工业经济社会发展环境，创新服务方式、优化服务机制、提高服务质效，将精准服务企业行动推向深入，切实解决企业在市场开拓、融资需求、科技创新和人才引进等方面的实际困难，促进我市工业经济转型升级，制定本方案。
一、总体要求
认真贯彻落实市委X届十七次全会和市委经济工作会议精神，以十九大精神为指导，以优化企业发展环境为核心，以“服务企业、助力发展”为主题，以解决企业困难为切入点，紧密结合全市工业经济发展实际，进一步转变政府职能，加强社会资源整合，推进服务企业的长效机制建设，组织开展一系列产销对接、银企对接、产学研合作
对接和用工对接活动，为全市企业送政策、送措施、送服务、送温暖，提升企业经营管理水平，推动企业科学健康发展。
二、主要措施（一）产销对接。1.加快阿里巴巴X产业带的建设步伐，年底发展诚信通会员800余家，销售额突破7亿元。责任单位：市工业和信息化委、中国联通X分公司。配合单位：各县（市、区）政府、市X区管委会、X区管委会。
2.举办冶金建材、装备制造等行业重点企业产销对接专项系列活动20余场，市工业和信息化委制定具体实施方案。
责任单位：市工业和信息化委、市住房城乡建设局、市行政执法局。
配合单位：各县（市、区）政府、市X区管委会、X区管委会。
3.绘制我市重点行业、重点企业和重点产品的供应链图谱，建立服务于工业品供求信息化平台，X年6月底完成。
责任单位：市工业和信息化委、X。配合单位：各县（市、区）政府、市X区管委会、X区管委会。4.组织我市部分重点企业与X市、X市、X市、X市、X市等地市联合开展跨区域产品推介和产销对接活动，X年8月底前完成。责任单位：市工业和信息化委。配合单位：各县（市、区）政府、市X区管委会、X区管委会。
5.组织我市冶金建材、装备制造等行业重点企业参加全省产业链对接系列活动。按全省统一安排实施。
责任单位：市工业和信息化委。
6.组织我市X、X、X重工机床、合力冷轧、X锻压等重点企业，在全省开展重点用户系列对接活动，X年第三季度完成。
责任单位：市工业和信息化委。
配合单位：各县（市、区）政府、市X区管委会、X区管委会、市原材料工业协会。
7.举办X市第一届纺织服装博览会。
责任单位：市工业和信息化委。配合单位：市纺织行业协会。（二）银企对接。1.编印《X市百户重点企业图册》《100个重点工业建设项目册》《“小巨人”企业风采录》等材料，发放到全市金融机构，X年4月完成。责任单位：市工业和信息化委。配合单位：人行X市中心支行、X银监分局。
2.上半年、下半年各举办一次大规模的银企对接会。责任单位：市政府金融办、市工业和信息化委。配合单位：人行X市中心支行、X银监分局。3.X年上半年（6月份）、下半年（11月份）分别举办一次企业融资知识培训班，每次培训的企业不少于50家。责任单位：市工业和信息化委。4.举办“金融服务企业百家行”活动，组织金融机构不少于10家，X年9月底前完成。责任单位：市工业和信息化委、人行X市中心支行、X银监分局。配合单位：各县（市、区）政府、市X区管委会、X区管委会。5.应急周转金使用效率比去年提高50%，全年周转金额突破7亿元。责任单位：市工业和信息化委。配合单位：各银行。
6.继续深化实施“小巨人”企业提升工程，帮助33户“小巨人”企业融资突破5亿元。
责任单位：市工业和信息化委。配合单位：中原银行、X银行、丰绅担保公司等金融机构
7.充分利用省先进制造业集群培育基金和市产业发展基金，有效帮助高成长性科技型中小企业加快发展步伐，全年直投金额达到2亿元。
责任单位：市工业和信息化委。(三)产学研合作对接。
1.策划收集100个重点产学研合作项目，加强跟踪服务，力争促成30个项目。
责任单位：市工业和信息化委。
2.全年分行业组织我市不少于10批次60余家重点企业，有针对性地到高等院校、科研院所进行学习培训和专题对接。
责任单位：市工业和信息化委。配合单位：市原材料行业协会、市装备行业协会和市纺织行业协会。
3.针对我市重点工业企业，全年组织100余名专家学者到我市重点行业重点企业现场考察对接。
责任单位：市工业和信息化委。4.X年4月，组织我市100家以上重点企业与X师范学院、X工学院、X职业技术学院进行对接，并建立长期多方位的校企合作关系。
责任单位：市工业和信息化委。
配合单位：X师范学院、X工学院、X职业技术学院、各县（市、区）政府、市X区管委会、X区管委会。
5.加强与国家钢铁规划研究院、中国电子工业协会、中国智能制造产业联盟、中国机械工业联合会等国家级协会的联系，聘请专业技术权威人士来我市举办专题报告和考察对接。
责任单位：市工业和信息化委。(四)用工对接。
1.利用X企业服务网和X人才网，为企业开展长年人才招聘活动。责任单位：市工业和信息化委、市人力资源社会保障局。
2.举办春季X市工业企业人才招聘会。责任单位：市工业和信息化委。配合单位：X科技公司、X集团X时代互联科技有限公司。3.在X师院、X工学院、X职业技术学院各举办一次毕业季X工业企业人才招聘会。责任单位：市工业和信息化委。配合单位：X师院、X工学院、X职业技术学院。
4.收集X市重点工业企业信息，与X省主要高等院校学生就业中心进行对接，帮助我市重点企业引进人才。
责任单位：市工业和信息化委、市人力资源社会保障局。5.组织“百日大学生网络招聘”活动，具体按照全省统一安排实施。
责任单位：市工业和信息化委。三、组织保障
（一）加强领导，明确分工。成立X市企业帮扶“四项对接”行动计划工作领导小组，副市长X任组长，市政府副秘书长、市工业和信息化委主任X、市工业和信息化委党组书记X任副组长。领导小组下设办公室，市工业和信息化委副主任X任办公室主任，市工业和信息化委分管领导及相关科室负责人承担具体的组织协调工作，全力推进行动计划实施。
（二）加强合作，协同推进。各县（市、区）政府、市政府各有关部门及其他单位，要充分发挥本地区、本部门优势，协调社会各方面力量，汇聚各方面的智慧与资源优势，加强合作，共同开展企业帮扶“四项对接”行动计划。建立定期沟通机制，召开协调会，加强与有关单位的沟通和协调，听取意见建议。根据区域特点和企业需求，加强工作引导，创新方式方法，务实开展活动。
（三）加强考评，保证实效。把企业帮扶“四项对接”行动计划纳入全市工业经济目标考核体系，市工业和信息化委、市企业服务办公室每月定期召开企业帮扶“四项对接”行动计划督办会，采取一月一梳理、一月一督办、一月一通报，强化对工作的督查落实、测评和考核，对企业帮扶“四项对接”行动计划开展评估问效，对活动开展好、成效突出、企业满意度高的县（市、区）政府、部门或单位给予通报表扬。
产销工作计划集合8篇
产销工作计划篇1
忙碌的五月份工作结束了，六月随之到来，为了在六月取得比五月更加优异的业绩，提升个人业绩特意制定了六月工作计划。
一、主动与客户沟通联系
过去工作我缺少主动，客户看房都是等到了客户提出来我才会带着他去看房，但是在六月我改变方法，只要有购房欲望的客户，我都会争取让客户来我们部门看房，经过了多个月的练习，我已经学会了骑电动车，客户看房我也方便带着客户去看房，很多时候说的多不如让客户看到实物，让客户自己去感受房屋的好坏，这比我们说的要管用，毕竟我们房屋都是经过了质量检测，所以也不担心客户有什么不满。对于与我联系但是没有时间的客户，我会主动跟客户说明情况，如果多次沟通，都不愿意来看房，一直推脱，我不能一直为客户预留，而是改变策略，让客户感到紧张，比如有竞争客户，如果客户退缩了，那么说明客户要么是当前暂时没有这方面的需要，要么就是客户拿不出资金。果断舍弃，但是却不能断了联系。多带客户看房，通过这样的方式打消客户心中的疑虑，让客户明白我们的房产是否合适他们。
二、寻找更多优质客户资源
想要取得好业绩，就需要多方面挖掘客户，多渠道寻找潜在客户，为了提高客户的人数，我会注意线上渠道，对于经常浏览我们网页看房的人，主动与他们联系，因为这样做的人大多数都有这方面的诉求，我只要抓住客户心中所想，多沟通，多了解，为以后的工作奠定一定的基础，这需要用到微信，加客户的微信，加的多了，认识的人就广了，客户想要购买房产的时候自然而然就会想到我，同时我也会通过这些平台展示一些优质房产，供客户选择。多一分耐心，让客户在选择的时候找到合适的，同时勤快一些，多与客户沟通，找到客户暂时不购买的原因。拉近客户的关系，让客户信任我，然后在和客户认真做好沟通交流。通过这些手段找到更多的目标客户。
三、礼貌谦逊
改变自己过去的工作方式，在今后工作中注重礼貌，看到客户友善问好，主动与客户握手，多为客户着想，站在客户的角度去思考问题，去为客户分析问题，不断的提高和沟通，用更高的素质来说服客户，用礼貌打动客户，改变自己过去没有礼仪的沟通，主要以沟通为主，虽然会采取销售手段，但是也会更加柔和，而不是随意的去压迫客户，但是也得有自己的原则作出自己的判断，用良好的素质和礼貌来与客户沟通。
产销工作计划篇2
20__年到来了，对于我而言，是充满压力的一年。要想做好房地产销售工作，得从多个方面入手，下面是本人的工作计划：
1、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
2、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
3、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
4、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合自已的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
5、贯彻落实集团要求，力保销售任务达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
6、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
产销工作计划篇3
在20__年的上半年，在李总的正确领导下，我给公司交出了一份令人满意的答卷，不仅提前完成了工作任务，圆满的完成了工作计划，还在之后的一段时间里继续不放松的做出了更加良好的业绩。为了让这样的劲头一直保持下去，在20__年的下半年我做了如下计划将销售任务做的更加出色。
一、工作目标
1、对公司的的业务知识有更加全面和深刻的了解，面对客户的疑问能够形成条件反射般的回答出来。
2、收集现在市场上的信息，并且做到及时的更新。同时不断地收集新的客户的信息，积极地推广业务。
3、争取将下半年的销售任务超越上半年的，不断地激励自我，超越自己。
二、具体工作
现在的房地产销售方式也是一种服务上的竞争，向客户表达我们在这一方面有什么样的优势，在这样的竞争模式中，我针对的就是前期的工作而展开。
从多个方面来收集客户的信息，分析客户当前的状况，是否有购买房子的意向，对不同的客户进行适当的分类，记录现在所能够掌握的信息。在这期间不断地加深自己对于销售知识的理解，对客户的了解，在销售时做到胸有成竹。
对有意向购买的客户尽可能的提供服务，和客户之间不断地进行沟通交流，让他有兴趣进行面谈。在和客户交流时做好充足的准备，分析现在购买房子有什么样的优势，促使客户下定决心购买。
在每次和客户完成交流之后，对结果进行总结和分析，及时地回报给上级，听从领导给予的意见。
三、工作中的总结
每完成一单之后，无论是成功或者是失败，对自己在当时的情境下，有什么地方做的不够到位的地方及时地总结，反思自己在销售过程中的缺点和不足。
在每天对自己没有什么没有做的地方及时的检查，每周的工作之后有个总结，在每月除了总结之外，还有每月的计划，对于细节进行打磨，让我的工作做的更加的出彩，做出更好的销售业绩。
产销工作计划篇4
工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。
(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，__是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。
(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。
产销工作计划篇5
一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售计划》;2、每月初拟定《月销售计划表》;三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。以上，是我对某年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望某年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接某年新的挑战。
产销工作计划篇6
20__年，公司要在__集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进20__年工作中存在的不足，抓好____________一期住宅、______x项目的建设和交付工作;力促______x项目按计划开工建设;狠抓__项
目、__项目、__的销售和资金回笼;在取得__旧城改造项目和______旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步发展。
一、20__年要完成的主要经济指标：
1、工程施工面积万m2，____________一期住宅、商铺万m2，____________万m2，______x项目万m2;其中新开工面积万m2。
2计划完成投资额万元，其中__项目工程完成投资万元，____________完成投资万元，______x花园完成投资万元;______x项目完成投资万元;______旧城改造项目完成投资万m2，______旧城改造项目完成投资万m2。
3计划回笼资金万元，其中__项目回笼万元，__项目回笼万元，______x花园回笼万元，______x项目回笼万元;
4争取新贷万元。
5创利税前万元，其中______花园万元，______x项目万元，____________万元。
二需要抓好的几项主要工作
1、以__项目、______x项目尾盘销售和____________续盘销售工作为重点，保证公司发展的资金________，争取全年回笼资金万元。
据分析，20__年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房产市场将总体维持平稳发展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。在__项目和__项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源;3要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现__项目全年回笼资金万元，__项目万元。
由于地域差异，____________的销售有其自身的特点，明年的现房销售是重头戏，是____________能否营销成功的关键。随着前期开发的12幢住宅的竣工交付，小区绿化和环境营造的跟进，我们相信__必将引来一个良好的销售年。__公司销售部要注重磨砺内功，打造一只过得硬的营销队伍，要抓住项目的优
势特点，加强广告宣传，深化客户研究，找准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目标。
2、坚持不懈，狠抓落实，按时完成______x、____________的续建任务，确保__一期12幢住宅按时交付使用。
__的可开工期很短，三月气温转暖后，__公司要立刻投入紧张的工作，抓好续建项目的复工建设工作，抓好一期住宅室外网施工，抓好绿化环境工程，切实履行8月16日一期住宅交付承诺。在完成12幢住宅的竣工工作的同时要做好计划新开工7幢住宅、商铺及主入口大门的建设工作，要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。
3、与__各有关部门积极沟通协调，努力解决
环保问题，确保______x项目按计划开工建设。
__项目原计划于20__年底开工，由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰，原定开工计划受到影响。__公司须全力以赴和当地有关部门积极沟通，努力争取，力争在年初得到__开发区委的明确结论，在此前提下，做好下一步工作。
4、争取新的项目，实现公司可持续发展目标。
发展是硬道理，除却资金问题外，土地储备，项目储备也是关系公司生存发展的命脉。公司在抓好已有项目开发建设的同
时，必须开拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健康发展。
年底前，在集团公司的领导下，公司已于______x物业集团多次接触，洽谈合作事宜，希望通过合作，优势互补，携手共进，取得“1+1〉2”的共赢效应。通过协商，我们已就__旧城改造项目达成合作协议，并于12月18日参与了该项目的挂牌竞投。在取得该项目开发权的基础上，明年的重点工作就是组建项目队伍，扎实做好地块拆迁、方案设计等前期准备工作。此外，公司还将就__集团属下__建设开发有限公司的______改造项目进行前期合作谈判，将按照集团公司的指示，做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续发展。
5、顺应企业发展趋势，调整机构设置，完善企业制度，规范工作流程，加强人才开发和培养，做好内部管理工作。
随着企业的发展和变化，部分机构和人员设置已不适合新的形势，公司要审慎分析，研究对策，理顺机制，调整结构，以利于开创新的局面。在未来的一年中，公司要进一步完善制度建设，规范工作流程，提升管理水平，要注重人才的开发和培养，加强企业核心队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制定合理有效的内部培训和交流机制，提高员工的自我认知和学习能力，促使员工积极关心企业发展，参与企业管理，发
挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活力，勇创新的房产专业队伍。
虽然未来几年住房需求速度将放缓，但居民的住房需求仍将保持较长时期的上升，潜力巨大。我们坚信在国家的宏观调控政策逐渐显效，市场逐步规范后，中国的房产还将有长期的、广阔的发展空间。在新政的影响下，房产企业组织结构将得到调整，房地产行业内部将得到整合。现阶段是一个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得未来。我们面前的道路即是光明的，也是无比严峻的，我们必须坚定信心，稳住脚步，努力学习，奋力工作，注重品质，追求创新，才能在新的一年里开创出属于一片属于自己的美好天地!
产销工作计划篇7
四月份的个人销售计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
二、制订学习计划
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、制订学习计划
学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
产销工作计划篇8
3月份是一年工作的开始，经过了新年的喜悦，开始步入工作的正轨。这个月我经历了人生中很宝贵的一刻，终于我提升销售经理了。特别感谢邓总和公司的其他领导对我的信任，感谢白经理及星光大道的全体同仁对我的支持，我会更加努力，把我应尽的义务和应承担的责任都铭记于心，把这个团队带到巅峰状态，给公司一个交代，给销售们一个交代。毕竟星光这个项目进
场已经接近3年了，今年终于迎来了梦寐以求的“开盘”，是该打硬仗的时候了，我相信，坚持不懈，一定成功。
3月起我成为了星光大道项目部的销售经理，岗位和原来不同了，我知道自己将会面临新的挑战了，公司将这么伟大而艰巨的任务交给我，我必须全力以赴，不能让公司失望。从本月起由我看案场，销售部的大小事务都由我负责，白经理为了锻炼我的能力，放权给我管理售楼处，我必须要做出点成绩，才能对得起所有人。对于3月份的工作总结，我认为有以下几点：
一、3月初的公司年会开的很振奋人心。
年会上邓总说今天要大力做经纪板块，我们每个人都兴奋不已。公司既然这么重视我们，我们也必须做出点成绩。今年开发公司定的任务是2个亿的销售额，公司定的1.8个亿，项目内部白经理定的2.5个亿。今年最重要的两个目标，一是今年星光大道开盘，这场硬仗怎么打就看我怎么带领这个团队。二是要培训一批能和公司共发展的人才，将星光大道作为一个人才的输出基地，为公司即将下的项目做储备。今年这一年的.工作都要以邓总为中心，围绕这两个基本点开展工作。这对于我而言，既算是一个挑战，也算是一场考验。成长必经之路，常规的管理模式也许不是时时刻刻都试用，我希望自己可以通过这场实践，能摸索出来一套适合我的管理模式。
二、本月白经理给我定的业绩目标为10套绿线。
白经理根据目前的人员情况、房源结构及市场行情，定的10套的绿线任务合情合理。两组每组5套绿线，汤雪和杨震各自带领6个人，等月底时奖罚分明。根据今年1月份5套，2月份4套的业绩，3月份这10套任务我很有信心，一定带领的大家超额完成任务。但在3月中旬的时候，售楼处已经成交8套的情况下，秦皇岛部分有代表性的楼盘大幅度降价，甚至出现6折销售的广告，导致老业主情绪波动很大，出现大批量退房情况，针对这一突发状况我们采取以下几种措施，
1）让销售尽量去安抚老客户。因为老客户定的房子单价基本比现在低很多钱，算下来已经超越了客户交钱的利息，退了可惜。
2）用工期来吸引客户。告诉客户目前项目工期很快，从正月初六开始不间断的动工，而且星光的户型周边的项目确实比不了。
3）分析降价楼盘降价的原因。珠江道12号虽然出现了6折的房源，但是基本都是160平米以上的房源。开发商如果不是资金链出问题是不会廉价出售楼盘，另外目前珠江道12号的入住率相当低，这些因素星光大道都不会出现。
4）实在安抚不了的客户，直接办理退房手续。如果客户认定要退房，销售安抚后还是毅然决然，那就给客户直接办理手续。让客户感觉星光大道的房子不愁卖，退房后我们还可以再高价卖
给其他客户，以这种反逼的方式最后挽留一下客户。通过我们采取以上的措施，退房情况基本遏止住了，但是依然有9批老业主还是流失，我们尽量控制住退房的情况再愈演愈烈。
截止到3月29日，本月共销售8套，销售额5637255元，实收预付款2380500元。距离月底还有3天时间，希望我们再努力拼一下，争取完成任务。
三、团队建构情况。
目前售楼处销售部不包括我共13名人员，汤雪组：汤雪、许育鑫、郭海霞、梁聪、李文磊、杨帆，共6名。杨震组：杨震、李兵、刘爱静、薛晶颖、栾妮阳、洪美玉，共6名。新人王璐暂时未分组。项目今年进入了很多新鲜的血液，新人冲劲大，对成交欲望强烈，对老销售而言是个警示。但是由于经验不足，把握客户能力差，需要长时间磨练。目前让我最欣慰的是，所有的老人都积极的给新人培训，从沙盘讲解词到房地产基础知识，从答客问到市场调研，从样板间说辞到房源户型……每个老销售都参与其中，不吝惜自己的时间，每一个人都全心全意的教他们方方面面的知识。这样的氛围就是我想要的，大家都齐心合力，为了这个项目可以销售的更理想。在之前我开会的时候强调了一下，今年在休假方面希望人员自己控制，在项目紧张忙绿的时候，尽量多顾全工作，今年不比去年，时刻准备着打硬仗。平时多练兵，真正作战的时候才会临危不惧。所以不管新人还是老人，将每个
月必休4天的情况渐渐的再缩短，我首先以身作则，每天按时到岗，坚持不休息。新人们这个月也基本都没有休息，人员状态让我非常欣慰。这样的团队，再保证专业知识过硬的前提下，谁说就不能成为秦皇岛市的前三甲？
四、团队中人员情况。
首先是两名主管，杨震和汤雪。杨震是我在升达置地广场就带的徒弟，我对他的品德十分认可，这个月刚刚当上主管，诸多不适应的因素，我要开导他多过开导汤雪。月初时我已将主管的工作分工到责任人，一静一动，合理搭配工作。俗话说，男女搭配，干活不累。根据两人性别和性格的不同，我将主管的工作下分如下：
1）报业绩、红绿线、佣金表、业绩排名等报表交给杨震。因为杨震是男生，心粗不仔细，将细致一点工作交给他，锻炼他的耐心的和细心，对于他的将来发展是非常有必要的。
2）房源及销控、纸质文件、电子档文件等交给汤雪。因为汤雪性格细致稳当，房源及销控比表格更重要，需要灵活和认真，可以锻炼她灵活的把握销控，以及和地产财务人员的沟通能力。对于汤雪而言，沟通能力有些弱势，经常让她和地产财务去核对沟通房源，可以锻炼她头脑的灵活性。
这个月两位主管在我的带领下，过的很辛苦很充实，每天带领新人培训考核，还需要忙自己的约电及业绩，我觉得这是好事，让他们感受一下，做领导和做销售的区别，只有这样才能稳稳的提升自己，才能从中学到更多的知识技能。
产销工作计划汇总七篇
产销工作计划汇总七篇时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编精心整理的产销工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。产销工作计划篇1随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一、宗旨本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。3、锁定有意向客户30家。4、力争完成销售指标三、工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的
信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对有意向的客户尽可能多地提供服务，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望、
3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。四、计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。产销工作计划篇2四月份的个人销售计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据
需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、制订学习计划学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。产销工作计划篇3转眼之间又要进入新的一年20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩，也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。20xx年是我们房地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好中介的工作。为此，在两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了20xx年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司的规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联
络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎
来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的工作计划。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。产销工作计划篇4五月份的工作也马上就要到了，我此刻心情是非常忐忑的，有很多的期待吧，对于未知的工作，我总是充满了很多的兴奋，也时刻愿意去挑战它，有些东西本来就存在很多很多的必要，我愿意去做好自己的本职工作，同时也愿意去接受一些新鲜的事物，提高自己工作能力的同时，对工作上面更有一番不一样的了解，我也会继续努力的做一名房地产销售，最重要的就是对自己有信心，也需要对工作上面付出足够的精力，这一点是毋庸置疑的，也是影响到接下来工作的一个主要因素，对于5月份的工作为也做出一份规划。我是一个比较严谨的人，对自己也比较严格，工作当中没有丝毫
的放松，因为我知道我自己需要去把控好一个度过度的放松，会让自己紧绷的精神松懈，肯定会出现问题的，这样的情况不是我愿意去承受的，我也希望自己能够做一个比较合格的防御产销售工作人员，做销售工作也有好几年的时间了，我首先会让自己在五月份的工作当中提高自己的业绩，因为过去的两个月当中，我业绩情况也不是特别好，很多时间都没有花在了业务上面，所以我需要进一步的.去，抓紧自己的时间了，维护的工作当中肯定会去发展新的客户，新客户是目前让我感觉到最大的一个挑战吧，我认为做房产销售最重要的就是要不断的去积累新的客户，也让自己认识各种各样的人，接触到各领域的一些人，这样才能够做出不错的业绩，也能够提高自己的工作能力，跟业务范围这一点是非常有必要的，想了想，再过去几个月的工作当中也没有去往这方面想，现在恍然大悟。
在能力上面，我会不断地提高自己，因为新的一个月肯定会遇到更多未知的事情，不能够忽视了，对自己的培养肯定是需要付出时间的，破釜沉舟，我一定会切断后路，让自己的精力全部放在工作上面，销售工作是需要专一的，我不能够因为自己个人的一些原因就打不起精神，肯定会在五月份的工作当中做出一个好的业绩来，您满意也是挑战自己的极限吧，我认为很久没有这种感觉了，一定要让自己认真起来，要让自己努力一把，才能够知道自己到底有多么的厉害，对于即将到来的工作，我保持着一个好的心态，也会调整好自己的状态，让自己在房地产销售工作当中，做到不一样的提高，接触到各种各样的人，也是我现在要去做的事情，新的一个月，我也做好了足够的准备，调整了新的状态，改变了自己很多，我会继续努力的。产销工作计划篇5
一、加强自身业务能力训练．在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础．进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质．确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情．
二、密切关注国内经济及政策走向．在新的一年中，我将仔细研
究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据．目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作．
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案．我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案．
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法．我将结合XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群．我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法．
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成．我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案．定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务．
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障．明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度产销工作计划篇6
一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售计划》;2、每月初拟定《月销售计划表》;三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b
类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。以上，是我对某年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望某年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接某年新的挑战。产销工作计划篇7身为公司的一名房地产销售员，自己前面几个月的销售情况不是特别好的，虽然都达到了公司要求的最低的业绩标准，自己也是受到了家庭的一些原因影响，但是我身为一名在房地产销售行业浸淫多年的老员工，这样的业绩很显然不符合我自己的要求的，也是不符合我自身的职业发展规划的。而且这几个月因为业绩下降的影响，提成都少了很多，还房贷的压力很大的，所以我觉得我有必要、也必须要对自己四月份的工作做一个详细的规划了，让自己的销售工作好起来。具体的计划如下。一、销售目标
1、因为前面几个月的销售情况不容乐观，知识勉强达到了公司的最低要求，然后四月份的话自己私人的事情处理的差不都了，所以四月的我工作目标可以定高一点，争取能够将前面几个与损失的补回来，所以我计划在四月份房产的销售额达到xx套，在房屋出租的中界这一块达到xx户。
2、做销售的是需要对自己销售产品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必须要不断地学习更多的房屋知识，以求更好的位客户服务，让客户更好地了解相关懂得咨询，用市场的动荡来激发客户购房的欲望。当然，做这个行业必须要追求真实，不能欺骗客户，知识通过自己对行业市场的了解，来让客户更好地通过资讯来做出有利于我们销售的判断。
二、个人销售的成长计划1、因为前面几个月自己生活上和工作过上都出现了不小懂得问题，所以导致自己销售上面出现了业绩并不好的情况，所以在四月份我准备每一天工作结束的时候对自己的工作做一个总结，并且每一周总一个大的总结，这样子更好地分析自己工作当中的表现，从而促进自己对自己的了解，发现问题改正问题。2、每一天上班之前做好自己的形象工作，为客户展现自己最好的一面。3、每一天在公司规定的基础上更多地拜访客户，所以我计划在四月份多打客户的电话，多跟客户保持沟通联系。4、端正自己的工作态度。身为一个在社会上摸爬滚打了许多年的老员工，自己这几个月的表现是有很大的问题的，生活上的事情和工作上的事情没有处理好，所以导致两者互相影响，这是十分不对的事情。四月份我要好好反省自己，端正自己的态度，生活上的事情不能带到工作上面来，这样就能够减少私事对工作的影响。四月份，又是一个新的开始，我也必须要用新的面貌去面对才行！
产品供货进度计划及保证措施
一、供应计划：根据施工进度和招标文件要求，制定详细的材料质量控制计划和供应管办法，并做到表格化。二、供货流程：1、货物采购：按照合同约定，项目经理组织采购。2、到货检验：到货后，甲方和监理及丙方参加该产品在供货商所在地或交货地进行的产品到货检查。检查前我方将提前通知甲方和监理及丙方派员参加。3、开箱检验：在仓库或工地现场进行的开箱检验由甲方、监理、丙方我公司等有关人员共同参加，对产品的内外包装产品外观进行检查，若发现产品短缺和外观破损，我公司将及时处理。4、安装验收：安装验收是我公司和施工单位共同对产品安装工程根据有关的产品安装技术指标进行验收。安装验收后双方签署安装验收证书。5、完工测试：系统完工测试主要是对已安装产品进行单体测试。6、试运行：
系统运行测试完成，到系统现场完工测试结束，试运行验收通过后，系统将移交甲单位有关部门。
三、保证措施：（一）严格执行进度计划，控制进料质量，从时间和质量上保证供料及时质优，决不能出现停工待料和因材料质量问题返工的现象。使其从物力上得到保证。（二）在制造的控制上，合理安排各项时间，调试时间，保证进度顺利实施。严格执行进度计划，只能提前不得拖后，每天作专门检查，发现问题找出原因及时协调，制定出祢补措施，跟上进度。重点抓好进度落后的工序和重点难点工序，保证作业的进度相差不太多，做到基本上平衡。（三）设备制造、安装、调试、施工、试运行等环节的工期承诺及保证措施：1、工期承诺：我公司拥有完善的组织设计能力、完备的生产设备和强大的生产能力，我方保证按合同工期完工。本工程计划工期：30日历天。若因我公司原因（客观原因或不可抗力因素除外），导致投标产品未能在规定的期限得到正常使用，我公司承担违约责任，每逾期一天违约罚金不低于人民币2000元。2、保证措施（1）施工进度划分原则根据本项目工程的设计特点、现场状况和各生产班组的配合要求等，主要考虑以下原则：
①便于组织施工原则；②便于施工场地划分和布置得当原则；③便于组织和维护现场交通的原则。（2）施工组织计划根据现场施工条件和要求，开工后，各项施工安排如下：首先进行现场勘查；按照施工的总原则。项目经理对整个工程施工统一领导，对劳动力、机具和设备实行统一调配、合理安排，保证施工顺利进行。项目技术负责人对施工人员做好技术交底，对易出质量问题的重点难点部位到现场做具体指导，以保证工程质量符合规范及设计要求。从而保证不因质量问题返工而造成工期延误。合理安排工序，实行分区、分段作业。施工高峰期有计划地组织加班作业。严格执行进度计划，控制进料质量，从时间和质量上保证供料及时质优，决不能出现停工待料和因材料质量问题返工的现象。使工期从物力上得到保证。在施工过程中，根据施工期间劳动力使用计划，要始终保持足够的高素质劳动力，保证各控制点工期目标的实现，从而可从人力上保证工期目标的实现。在工期的控制上，合理安排各项工程安排时间，调试时间，保证施工进度顺利实施。严格执行施工进度计划，只能提前不得拖后，每天作专门检查，发现问题找出原因及时协调，制定出迷补措施，跟上进度。重点抓好进度落后的工序和重点难点工序，保证作业的进度相差不太多，做到基本上平衡。
（3）施工进度计划保证措施要有效地进行进度控制，必须对影响进度的因素进行分析、事先
采取措施，尽量缩小计划进度与实际进度的偏差，实现对工程项目的协调与主动控制。对工程项目的进度不利的影响很多，可归纳为人为因素、技术因素、材料设备与机构配件因素、机具因素、资金因素、水文地质与气象因素等。其中人为因素的影响最大。公司主要从组织、技术、合同、经济、信息管理五个方面采取措施。
1）组织措施①在工程施工阶段，除了涉及到承包、业主、监理三方外，还与政府有关部门、设计单位、物资供应单位、银行、运输单位、供电、供水部门以及环保等发生千丝万缕的关系，他们的工作进度拖后，必将对施工进度产生影响。克服这些部门产生的不利影响的有效办法就是充分发挥自身的主观能动性，积极沟通、加强协作、并互相监督，坚持按合同办事。对无法协调控制的关系，在编制进度计划时应留有充分的机动时间。②以本公司基本职工为主要施工骨干，确保基本施工队伍稳定和劳动力满足工程进度需要。公司在安排人员、机械时已考虑实行轮班作业的需要。向全体施工人员明确，工程开工至竣工期间，星期天和节假日不放假，采用轮休制或支付加班工资的方法处理。对在施工中表现欠佳或质量意识不好的管理人员和工人，项目经理有权扣发奖金、工资，直到退回公司劳资处作进一步处理。2）技术措施
①在施工过程中出现设计变更是经常的、也是难免的，或者是由于原设计有问题需要修改，或者是由于业主提出新的要求。我公司除了加强图纸审查进行一次性洽商外，还会根据有关合同进行经济和时间方面的索赔。监理和业主应从这些变更对进度、质量投资影响的角度进行审核，严格控制随意变更。
②在施工过程中一旦遇到气候、水文、地质及周围环境等方面的不利干扰因素，必然会影响到施工进度。本公司将利用自身的技术、组织能力予以克服。同时也希望业主和监理协助疏通关系，创造解决问题克服困难的条件。
③根据总施工进度计划的安排，工程项目班子与有关职能科室根据工程各阶段和各工序的实际工作量、完成时间、各工种穿插要求等，分工种、工序，明确应达到的位置，分清各自的责任，运用统筹法管理和指导生产，确保各项工序和进度始终处于总控制网络之中。
④对本工程所需主要机具设备，全部选用近年购置或专门购买的新设备、新机具，以保证主要机具设备处于良好的工作状况，充分发挥机械的最大工作效率，向机械要效率、要效益、要进度。
3）合同措施公司对工程实施直接管理，项目经理部与公司直接签订各项责任合同，以确定管理的权威性和有效性。在项目班子与公司签订责任合同的基础上，进一步细化，由项目班子与各施工队、施工班组层层签订责任合同，将各项指标落实到施工班组，分解到个人。
产销工作计划
精选产销工作计划3篇
产销工作计划篇1
一年的工作就要结束了，而来年的工作也是接踵而至，作为房地产的一名销售人员，我也是要做好20xx年的工作计划，让自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我继续努力去提高的。
首先是销售目标，20xx年我要按照主管的要求，达成销售的目标，按照年度的目标去分解，制定好每月的销售计划任务，让自己每个月都明确自己要达成的目标是多少，需要销售多少套房子出去，只有将目标分解下来，一个个的去做好，那么才能在到达年底的时候完成年度的销售任务。通过分解目标，然后再有计划的去找到目标客户，去进行销售，而不是在营业部等待，那样的话是完成不了任务的。
其次是要提升自己的销售能力，今年的工作虽然做完了，任务也达标了，但是感觉有一些运气的成分在，而自己的销售能力其实还是需要进一步的去提升的，一些本来可以拿到手的客户却最后还是没有成功的拿下，而这也是我的销售能力不过关的原因，在20xx年我要去提升我的销售能力，参加一些销售的课程培训，学习一些销售的方法和技巧，让自己能在这一年的工作中做得更加的好，而不是还保持原来的样子，虽然工作也是会让自己提升，但是多学一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成销售的目标。
再次则是对新楼盘的了解，明年有一个新的楼盘要开盘，虽然今年有了解一些情况，但是具体的如何，却是需要进一步的去了解，同时根据自己了解的楼盘情况去进行归纳和总结，转化为销售的话语来跟客户去沟通商谈。对于新楼盘来说，公司也是抱有很大的期望，希望能销售出一个好的业绩，我也是要努力的抓住这个机会，新的楼盘来看的客户也是特别的多，只有把楼盘的情况了解清楚，那么我就能在这些潜在的客户中更好的找到有意向的客户，促成销售，最后达成签约。
新的一年，有新的任务，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的销售任务的同时积极的去学习，让自己的销售能力变得更好，这样也是能再促进工作完成。同时对于自己这一年所犯的一些错误，和不足的地方也是要在新的一年里改进，完善，不再犯这些错误了。我相信在20xx年，我一定可以按照计划，认真的去把工作做好的。
产销工作计划篇2
根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4*.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的.强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行
公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临
产销工作计划篇3
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。以上，是我对某年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望某年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接某年新的挑战。
采购部提供的回料周期表及起订量包装材料回料周期及起订量明细表最低起订量备注包膜上膜下膜2030600kg散装自动包18g系列18g系列内袋2030262030203020301118g20g系列内盒101210154000张彩印纸90g150g托盘10100kg二责罚若物料仓管员下单错误物料名称错误标示不清版本错下等下单之后不按规定时间及流程转交采购部则给予责任人200元次的处罚
产销协调流程
为了更好的做好产销协调的工作，做好一线销售的后勤保障工作，特对涉及的相关部门的流程进行梳理，以保证各部门更顺畅的衔接；一、生产计划的下单
（一）、工作内容：
营销中心订单专员
晋江工厂发货专员
晋江工厂生产部
生产部反馈明日生产计划给营销中心
1、每月22日之前营销中心订单专员将次月预估销售量表给生产部负责人；并且录入K3系统（此数据仅做参考之用）；
2、上月28日、本月8日、本月18日，营销中心订单专员下达《旬计划》给到生产部负责人；（此数据仅作参考之用）
3、每天下午2:00前营销中心订单专员将《差额表》给到晋江工厂发货专员及生产部负责人；
4、生产部负责人根据《差额表》缺口及生产经济批量并参考《旬计划》，下达次日生产计划；并于每天下午5:30之前将次日生产计划（前工序、外包工序）反馈给营销中心订单专员；
（二）、责罚1、若营销中心订单专员所做《差额表》出现严重错误而导致生产部所生产
出的成品由营销中心负责消化，生产部不承担相应责任；则给予责任人200元/次的处罚；费用计入营销中心奖罚基金；例如：原本总体需求18g香辣鱼豆腐100件，报表中却做成需求18g糖醋味鱼丸100件，生产也投料安排做鱼丸，则属于订单专员的错误导致的。2、若生产部未根据销售提供的相关数据（《差额表》、《旬计划》《销售预估表》），同时考虑销售发货的实际情况，超计划生产，且未与营销中心沟通，以至于销售货无法配出，则给予生产部责任人200元/次的处罚；费用计入公司奖罚基金；例如：18g果然有鱼三个口味都缺货，但生产一天就只投一个口味料，这样延长发货时间，不懂变通，则算不合理安排生
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产；以上错误引起仓库积压由营销部尽量协助消化，若无法消化则由生产部费用承担。3、在有无标示包材交替期间，营销中心无特别说明一定要生产无一元标示的产品时，则默认生产有标示的产品；生产部不得图省事，看见车间有无标示产品的包材就直接做成无标示的产品；若出现此类似情况则给予生产部负责人200元/次的罚款；费用计入公司奖罚基金；二、原料采购计划的下单（一）、内容：
生产部物料仓管员
生产部负责人
采购部
材料供应商
1、生产部物料仓管员根据生产部负责人提供的各物料安全库存数以及营销中心提供的预估销量表，根据包材的实际库存数，下达包材采购计划单，此单必须书写明确（物料名称、规格、数量、特殊标示），并将采购计划单转生产部负责人签字；要求当日所下采购计划单必须在次日中午12:00前转交到采购部。
2、生产部负责人签字完毕的包材采购计划单转交采购部进行对外下单采购；要求当天转交到采购部的计划单，必须在次日下午4:00之前下单给供应商，并且对方确认收到；比如：12月1日交到采购部的计划单，采购部必须在12月2日下午4:00前进行成功下单。
3、物料仓管员下单需要注意的事项：A、熟悉了解每个品类（冻品、包膜、袋子、内盒、外箱）采购周期，特殊时期还需要另做沟通（如：春节、物流特殊情况等）；具体见附表B、熟悉了解每个品类（包膜、袋子、内盒、外箱）最低起订量，对于非畅销产品参考最低起订量下采购计划单；C、熟悉所下包材能做多少成品；D、要清楚新旧版本、特殊标示包材的区别，以及需要补充的哪个包材；
4、采购下单员需要注意的事项：A、匹配下达给供应商的订单是否与生产部递交过来的需要采购的物料
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一致；B、各包材是下达给哪个供应商；C、订单传递给供应商时，一定要做好传递时间登记，同时要与对方确
认是否签收；D、供应商成功接收订单之后，询问大致到货时间，并且做好跟踪与汇
报，若时间超出正常周期，则需要进一步了解具体原因，并及时跟部门领导进行沟通汇报。5、采购部提供的回料周期表及起订量
包装材料回料周期及起订量明细表
品项
包膜（上膜、下膜）18g系列内袋90g外袋150g外袋45g外袋
18g/20g系列内盒外箱
90g/150g托盘
正常周期（天）
20202020207107
异常周期（天）
3030303030101510
最低起订量
600kg26万个8万个6万个11万个1.2万个4000张彩印纸100kg
备注散装、自动包18g系列
（二）、责罚1、若物料仓管员下单错误（物料名称错误、标示不清、版本错下等）、下单之后不按规定时间及流程转交采购部，则给予责任人200元/次的处罚；罚款计入公司奖罚基金；若因此错误给公司带来超过1万元以上的经济损失则自动离职；2、若采购下单人员下单错误（物料名称错误、标示不清、版本错下、数量下错等），给予责任人200元/次的处罚；罚款计入公司奖罚基金；若因此错误给公司带来超过1万元以上的经济损失则自动离职；3、若采购下单人员未按照规定时间进行外购下单，且下单之后不做任何的跟单，以至于物料不能按期到位，则参考采购部报的正常采购周期以超1
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天200元/天的标准进行罚款，以此类推，直至物料到厂之日截止。【下单之后有跟踪反馈，确实无法按期到料的则不在此范围之内】三、数据的对接（一）、内容：1、每天早上（单班生产10:00，两班生产12:00）之前成品及半成品仓库管理员必须将昨日成品、半成品入库以及成品出库准确数据录入K3系统；必须做到一物一码，保证账面库存与实际库存完全相符合。2、每天早上10:30之前材料仓管理员必须将昨日材料入库及出库准确数据录入K3系统；必须做到一物一码；保证账面与实际库存基本相符合；3、每天下午1:00之前营销中心订单专员必须把当日收到的所有订单录入K3系统；（二）、责罚若仓管人员数据录入错误，以至于K3数据失真；则按照50元/次的标准进行处罚；费用计入公司奖罚基金。比如：入库无标示18g泡椒味鱼蛋仔100件，但数据录入为有标示18g泡椒味鱼蛋仔100件，则算数据录入错误；四、收发料（一）、内容1、所有仓库（原料、材料、半成品、成品）的物料都必须遵循“先进先出”的原则来发放；拒绝“就近领取”原则。2、由于公司现在涉及新旧版本的物料，生产车间需要领料时，材料仓管人员默认发旧版物料，有特殊要求的除外；3、由于现在18g产品处于“有标示”“无标示”两个包装的交替期；生产车间需要领料时，材料仓管人员默认发有标示的物料，有特殊要求的除外；4、因18g是“有标示”“无标示”两个包装，成品仓管员在发货时一定要看清楚发货通知单上到底是需要哪个产品，以免出现错误。（二）、责罚1、所有仓库的责任人在发货未遵循“先进先出”原则发料时，一经发现，按照50元/次的标准对责任人进行处罚，罚款计入公司奖罚基金；（成品仓库异常的滞销品除外）
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2、成品仓库员按照发货通知单所开品项，进行错误发货者，所产生的损失均由其责任人承担；比如：发货通知单上需要无一元标示的产品，但实际给客户发的是有标示的，以至于无法销售需要退货或者换货者，期间所产品的相关物流费用等均由其责任人承担。福建省渔家翁食品有限公司2015-12-3
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产销工作计划4篇
产销工作计划篇1
一、建设自身
努力做好的工作，不仅仅是工作本身，做房地产销售最忌讳就是心急火燎，这么久的经验告诉我急一定是没有任何作用的，对于接下来的工作，我还是很期待，但是又不能够盲目，更多的是对这份工作的态度，做好工作，我自身一定是不断学习，很多不了解的人往往觉得这这就是很简单的一件事情，但其实每一个销售都不这么认为，一名销售精英也在不断地学习，所有人都在学习，这不是自己做出了多少业绩，自己有多少客户可以忽视的东西，九月份我依然会学习，我努力建设好自己，是为了做出更好的业绩，达到一名房地产销售应有的状态。
二、确立目标
目标是我的动力，不管是在什么时候不管是自己的业绩多么显著，前提一定是要有着目标支撑，我们在知道自己应该去做什么的时候面对工作，面对业绩也就不会感受到很大的压力了，作为销售压力不管在什么时候都有，但是我们应该尽量减少因为工作带来的压力，这是我现在无比确认的事情。
有一个很明确的目标，似乎确定一个目标不是那么简单的事情，有时候自己不知道自己要去做什么，这就是很麻烦的事情，我的目标就是在九月份把业绩做好，一定不会让业绩低于八月份的业绩，我相信我们工作一定是在进步，我不希望自己做的越查在，不跟他人比，但是一定要跟自己比。
三、稳住心态
在什么时候乱了阵脚一定就会败下阵来，不能因为遇到小小挫折就乱了自己，做好一名房地产销售我的心态一定会稳住，不管是即将到来的就越好，还是今后的任何时候，做一名心理素质强大的房地产销售。
产销工作计划篇2
策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。
影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面：
1.发现及诊断问题的技能；
2.评定存在问题的公司层次的技能；
3.执行计划的技能；4.评价执行效果的技能。一、诊断技能当营销计划的执行结果不能达到预期目标时，策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢？此外还得确定究竟应确定是什么问题（诊断）还是应确定采取什么行动的问题？对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的解决方法。二、存在问题的公司层次营销的执行问题在公司3个层次的'任一层上都会发生。1.营销功能层次销售、办理许可证、广告、新产品计划、配销渠道等等功能，在执行营销任务时是必须履行的。2.营销方案层次即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活动。例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。3.营销政策层次
这里管理部门所关心的是：引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动中的作为。营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素，都体现了该组织的营销文化。如果房地产公司的工作人员在与客房，开发商和其他人交易时采用社会性营销观念，就需要有达到这一目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大，其次才是执行营销功能的能力。因此，营销方案能否有效地执行，主要取决于制订和执行健全的政策。
三、执行市场营销的技能
为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都必须运用一整套技能。主要包括：配置、监控、组织和相互影响。
1.配置技能
指营销经理给功能、政策和方案3个层次分配时间、资金和人员的能力。如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同问题。
2.监控技能
建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的控制系统。控制有4种类型年度计划控制、利润控制、效率控制和策略控制。从执行的角度出发，我们主要关心的是前3种类型。
3.组织技能
涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构。掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用，是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行活动的效率。
4.相互影响技能
指公司人员之间相互影响，尤指经理影响他人把事情办好的能力。营销人员不仅必须有能力推动本组织的人员有效地执行理想的策略，还必须推动组织外的人或企业，如营销调研企业、广告代理商、经销商来执行理想的策略，哪怕他们的目标不会正好与组织的目标相同。
组织内每个问题出现的频率，可能与企业的规模，市场位置和企业与之竞争的行业增长率有关系，而卓越的营销执行需要的在3个层次（功能、方案、政策）上的4个方面（配置、监控、组织、相互影响）的管理技能。
四、执行的评价技能
在市场上取得良好的绩效并不一定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来区分策略好/执行差和策略差/执行好的情况。但是，我们可为评价一个公司的执行效果做一些基本的准备工作。要证明营销执行工作有效，应包括对下列问题的正面回答：
1.有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德的企业文化？
2.公司的营销活动中有无健全的次级功能？属于销售功能的配销、定价和广告是否都管理得很好？
3.公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向各类顾客群进行营销活动？
4.公司营销管理部门与（1）其他与营销有关的人员如销售人员；（2）公司的其他职能部门；（3）顾客与同行的相互关系是否良好？
5.管理部门采用什么监控方法使自己不仅知道自身的活动状况，而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况？
6.管理部门给各种营销工作分配的时间、资金和人员是否得当？
7.为完成营销活动和处理与顾客的相互关系、管理部门是如何组建的？是否有向顾客及同行敝开的，容易进入的”组织机构大门”？
要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。但是，强调公司需要擅长执行营销计划和做好策略性的营销规划则会全面提高公司的绩效。
产销工作计划篇3
随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。
企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。
在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。
另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的适应状态。
房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。
目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变，房地产策划的思想活跃、理论丰富，这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。基于此，我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析：
案例：《天河花园》
1、市场分析
1.1、区域市场分析
天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。
由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。
1.2、定向市场分析
员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。
1.3、项目分析
1、项目名称：海景中心
2、项目规模：由2幢28层组成3、推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层4、宣传主题：只交一成，即做业主5、价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m26、装修标准：一级一类装修(高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门)7、优劣势分析⑴优势分析1、本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。2、位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利;4、项目以准现楼发售，增强买家信心。5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、__场等;(2)劣势分析
1、珠江新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。3、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理;1.4、竞争对手资料分析对手一1、项目名称：侨颖苑2、项目规模：由3幢12层及一幢9层组成3、推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层，B2栋的2～12层4、宣传主题：新天河、新市民、新文化5、价格：4481～5145元/m2，均价4655元/m26、优劣势分析⑴优势分析①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住;②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势;
③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力;
⑵劣势分析①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买心理;②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次;③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率;对手二1、项目名称：紫林居2、项目规模：由3幢连体9层组成3、推售情况：现推C—H座的3～9层4、宣传主题：品味家在公园旁的舒适与休闲5、价格：4511～6208元/m2，均价5320元/m26、优劣势分析⑴优势分析
①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购买;②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利;
③该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助;⑵劣势分析
①该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售;
②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心;
③户型设计上有一定的不足，有凸柱现象;1.5、项目周边配套状况1、社区配套①大学：暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校②中学：四十四中学、华师大附中、天华中学③小学：昌乐小学④银行：中国建设银行⑤康体：天河体育中心、羽毛球馆
1.6、项目企划思路由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项目能否取得成功重点。我们得企划思路：1、充分利用先天优越的交通环境项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个"天河中心区宜商宜住精品公寓典范"，塑造独特的品牌形象。2、把握市场需求，迎合买家心理随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。3、营造现场舒适环境，引起客户购买冲动在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。4、体现"以人为本"的经营理念面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加"人性化"。2、项目市场定位
2.1市场定位
员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说"一路之隔，楼价翻一番"。所以，本项目的区域划归应与珠江新城——未来新城市社区紧密挂钩，淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提。结合区域市场情况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象
——-"天河中心区宜商宜住精品公寓典范"
以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的热点，当然，要达到这样的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述。
2.2、项目形象定位
在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种"既享有成熟小区环境，又座拥未来新城中心"的双重"抵买"价值。初步提供以下项目形象定位供贵司参考：广州新城市中心区?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越。
产销工作计划篇4
一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：
作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、婚证、身份证等证件）。
在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为__公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及
时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
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产销协调计划(Sales&OperationsPlaning),是供应链的优化的核心，现在大多数企业采用的是S&OP概念创始人01iverWight提出的执行模式以及其升级模式-------------------IBP(IntegratedBusinessPlanning)，该模式核心在于将需求和供应分别计划然后统一协调，基于需求预测，需求计划与供应计划进行协调指导采购、备料与生产。
按照传统计划模式，企业通过五个步骤来解决销售的需求供应之间的关系，在S&OP标准的解决方案里闻分为五个步骤，即企业的供应链生产部门他•个月会开5次会议来解决产销问题。
•了解历史数据，整理细化销售数据，到品类的、到区域的、到经销商的、到终端的、到pos的：•做需求计划，基于历史数据做预测，预测到底未来的•段时间，会收到什么样的需求：•后台要求，如何供应，如何匹配：•S&OP的预备会议，进行方案设计：•高层会议，做出决策。
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3
订・
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s&<5競会议
月末IBP(lntegratedBusinessPlanning)
以需求预测出发，希求计与供应计划逬行协麟导采购备料与生产
•般情况下，现在的国内外企业，是按照这个标准模式去执行•我们的产销协调，绝人部分的IBP系统解决匸具，也是基于这五步来进行产销协调的。遭遇的问题也是明显的：过分依赖预测准确性、变化越来越快越来越人的市场情况下实际的需求永远是波动的，背后生产模式与市场反馈的对接
授课：XXX
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效率、管理能力都存在很多问题。销售预测的重要性
从数据角度来看，从需求预测到原材料供应的产销协调的数据逻辑基本分为5个步骤:
1.收集长周期的销售数据。至少会收集5到6个月的数据，并且从不同角度：渠道、品类、SKl\数虽、金额以及缺货数量。尤其缺货量，这-点很重要，很多企业的销售人员先看炜存，在跟客户协调的过程当中会隐没客户的真实需求，比如，客户的实际需求是想买A买5000,销售告诉客户的是我只能卖给你B卖3000,这些信息对未来供应链计划就会有影响。
2.销售预测。堂握历史数据后，按照总量、渠道、品类、SKU去预测。在预测的过程当中有•些技术性的处理，比如要考虑外部因素，像是促销、节日，甚至是竞争对手的促销，外部事件对销售本身预测的准确度有非常人的影响。销售预测的重要之处在于，它是外部实际需求和背后产能之间的一个衔接点。
3.产能平衡。必须将波动放平缓，不能让背后的供应链、生产、采购跟我们的市场需求•样波动起来，那企业就乱了套了：所以需要产能平衡，通过主计划再去核算产线能力，再去做产线上的参数调整。比如，本来我预测未来5个月的某•天，产量可能因为促销激增，那就要产能平衡到提前4个月或3个月的时间来生产，平衡到前而的几个月分别去生产。
4.MRP备料计划。•般在这环节，企业都有专业的系统。5.排产计划。
数据在整个供应链的管理逻辑当中起到非常重要的作用，它并不是•个IT系统，也不是•个流程或者制度，它就是•个数据逻辑串起来的•条链。
授课：XXX
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销售预测
&■、翩、峻、SKU业壊目様
MRP备料计划
♦mmw隊抵JRBi+a
长周期销售数据收集
聪昭SKUea.e®.saas
产能平衡
主计纵产側力、产匕
排产计划
生产iHJ、安全庫存、5®
销售预测准确率捉升的重要意义不言而喻：能够实现库存成本降低、资金成本降低、釆购成本降低.物流成本降低、生产效率提升.订单交付率提升等，最终实现企业利润的提升。
导致销售预测不准的原因
销售预测不准几乎是所有企业都面临的问题，我们总结出来主要有以下原因:
•数据质量差，没有统•上报途径，销售数据反馈滞后。•电商、直销等渠道分散，活动敬感性强，无法预测。•产品生命周期短（尤其在快消产品越来越短），没有可参考的历史数据。•没有科学模型支持预测。用上月销量指导下月销量的“天真预测”可能适用•些产品，但大部分
是不适用的。•预测结果评价方法单一，无法支持模型优化。•市场变化快，预测频率低，无法根据市场变化快速调整。之前说过现行S&OP模式的流程走完
基本需要•个月，如果发生明显变化，做排产更新是来不及的。
人部分企业又采用了以产定销的模式，导致可能A缺货.B高库存的问题。产销协调计划事实上是围绕仓库来进行的，通过动态安全库存方式来解决前后端协调问题：销售变化是波动的,生产是平的，库存是服务与市场可能出现的变化的。
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数据逻辑下的产销协调什么样
我们说明了为什么S&OP并不适用于现在的生产销售，那么到底我们的产销协调计划的模式应该遵循可执行原则，具体来说，有四个原则：
第・，•个计划。•个计划供应链的整个生产计划由•个部门或者由•个计划来指挥，核心总体不变，形成部门协调。
第二，高频率。扌是高计划与预测频率，把月计划打破成为周计划，把月预测打破成为周预测，甚至是天预测：
第三，需求驱动。以实际市场需求作为驱动，以销定产：第四，品类差异化、策略模型化。不同类别品种采取不同的供应链策略，各种策略要通过业务模型实现决策优化。
因此，供应链优化的模式应该是这样的：长周期滚动预测指导备料，短周期动态安全库存指导生产。
滚动多周计划。按照周计划去做需求预测，但不用于匸厂排产，而是根据业绩目标、实际销售，做滚动多周的需求预测指导备料，•般是滚动26周（半年）来做产能的平衡；高峰期的需求放到低谷期实现，用来指导HRP和原材料采购。
滚动多日计划。滚动多周计划针对长周期槪念，短周期则要滚动多日，将每天需求同步给供应商，按照不同sku设定动态的安全库存，以动态安全库存MinMax作为生产信号。
在实际的执行•环节当中，其实每•个链条都是用数据来串起来的。预测是通过预测模型,生产计划的平衡也是通过•个数据模型，通过HRP系统等等。
最终形成基于逻辑数据的产销协调计划与预测原则：-对产品进行ABC分类，不同类别釆用不同策略；•做滚动多周需求预测；-展于滚动多周预测，进行逻辑安全库存控制，产能平衡，形成长周期主生产计划，MRP分解后向供应商输出滚动多周物料需求计划：
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•对成品仓库进行动态库存控制，每周更新库存控制参数;•基于动态库存控制参数，编制滚动多日主生产计划。
破除预测的管理难题
预测不准的问题如何解决，在管理上已经有很多可以做的。-捉高预测频率。刚刚已经详细论述过。・减少预测层次，只在总部高频率预测。-弱化预测准确率，承担业绩的人不预测。比如，销售参与到预测中，往往会保险起见,让工厂多备料。•只对可预测的做预测。确实有些无法预测的产品，比如特殊渠道等。
从实践来看，业内全品类产品，能够在月计划做到预测准确率85%以上，日预测能够达到30賀到50%就已经非常不错了，销售预测的结果只是•个中目标，你没有办法把它拿来直接应用。
对于不能做预测的产品怎么办？如果说订单的交期较长，那就只能按单生产；如果说订单的交期较短，那就按单装配，我们备原材料：如果说按单交期更短，为了满足这部分客户的利益,就只能够备库存，产销协调计划没有完美的解决方案，只能有合适的解决方案，不能做的，要用其他的策略来替代。
结合业务实际，利用科学模型
销售预测是数据驱动的，也是•整个业务流程，在充分了解产品的模式和整个业务逻辑之后，才能够做出相对比较完美的销售侦测的模型和结果。
所以，在做预测之前，先要做业务调研、定制模型、做小规模的数据验证，调整逻辑后正式应用。整个过程要遵循三个要点：
第・，基于科学方法结合业务实际，定制有效的预测模型。
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每•个产品它的波动曲线是不•样的，所适应的统计学模型是不•样的，所以•定要从最小颗粒度（SKU）进行多模型的数据匹配。现在我们和F-One的实践模式当中有总结出来，有6到8种适合于不同数据曲线波动的情况下的可能适用模型。在每•次预测的过程当中都通过不同的模型去试算•下，最终通过科学的评价方法，系统自动的折出•种最优的模型作为未来我们可以使用的预测模型。
第二，引入外部影响因素，事件因f锁定销量峰谷。所有的统计模型都是实验室诞生的，实验室数据就是理想状况的数据。实际业务当中往往没有这种理想状况的数据，但是•旦发生这种理想状况的数据这些模型就很适用。往往存在的问题是有很人量的波峰波谷，这些波峰波谷要找出背后的影响因（■,以事件的形式，比如说节假日，促销活动，竞争对手的促销活动等，去除这些有可能存在的波动。
第三，降低偶然事件或异常数据的影响。销售预测都是基于历史数据来做，历史数据当中有很多杂音，比如说去年发生了某•些事件，今年不会发生明年也不会发生，我们在预测的时候就耍把这些事件的影响给它去除。
所以，首先要按照正常的理想的状况的数据去预测，再把去年某个事件因J'•的影响量给添加到今年可能出现的对应的时间点。
任务定义
原始详单数据
歡摇处理任务列农
时序数据手不赢■
最终M影5果蕪测报告
历史数据艰优匹配值事件代码列表
事件代円列表>«
事件调整后历史数拡
未来莎瀝结果数据
异常值调芟后历史数按
WWW史數
我们的咨询和F-One产n品动的丼结优合就是基于这样的•个基本逻辑。所以业务人员操作的过程中其实
很简单，只要把事件的名称、影响周期、影响品种列衣植入，系统就会自动的去识别这个影响因了•
的影响量，去算到未来的这个预测当中。•般是提取底层的ERP的系统去提取原始的详单数据，然后
定-些任务，把这个任务通过多模型适配自动择优，择优之后把•些外部的事件列农给导入进去。系统
就会自动的根据这些爭件列农去把这些因/给计算出来放到我们今年已经预测好的结果当中，然后再
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调整•些前血已经发生，但是未来不可能发生这些异常了数据，再去做•些模型的优化，最后输出结果。
建立多维预测评价，实现模型自动优化
预测模型的到底是否真的适用，应该用相应的指标进行检验。
•预测有效性。首先结果•定是和对准确的，并且要考虑在相对短的时间内，是不是SKU还没有呈现规律，需要进行模型显著性检验。
-预测偏差。企业的计算方法不尽相同，比如Mape（平均绝对误差率）、Mad（平均绝对误差）等等，选择从不同维度做测评，因为每•个评价方法都代衣了•个优化方向。
•预测效率评价。需要数据的高质量、模型的高自动化程度与并行处理能力。
根据业务数据状况，通过试验后选择最适合的模型组合，每•次预测运行，系统自动从三个角度为每•个SKU选择最优模型组合进行匹配。
产销协调需要什么样的系统
我们回归到产销协调的基本逻辑一一以需求驱动到产能平衡，链条上的每•个节点都会有特殊的业务场景，需要数据流的方式进行串联，数据流每•个节点上都有经过业务验证之后的逻辑和统计模型。
・流程管理需求。供应链的上以数据是要给下•级数据使用的。・数据分析支持需求：・多场景支持需求：•定制建模需求；•灵洁性、可拓展需求:•多级用户（终端使用者，逻辑和模型修改者）。
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这样，企业的业务人员了解自己的业务逻辑之后，随着时间的变化，可以自动去修改当中的数据逻辑与统计模型。
传统的做法人概有这样三种:
•每•个节点都用Excel,通过人工方式去传递，无法高频率地去调整生产计划和需求预测，不满足市场高速变化的需求。
•定制软件，•般情况下定制•整套这样的•个逻辑的软件，成本和时间非常大，而且复杂程度非常高，灵活性很差，定制好了之后基本上三年五年是不敢动的，常常会出现模块和Excel结合的状况。
•完全产品化的模块结合。
在我所协作的这个项目，我把F-One定位成这样的•个平台一一能够支持多个业务场景，而且业务场景之间可以有数据流的关联性，通过流程的方式串联起来。比如，刚才讲的这个产销协调计划这个模式当中的节点，销售预测、动态安全斥存、HRP之间都是可以通过业务逻辑的梳理之后，定制模型和逻辑写入到每•个场景模块里而的，F-One平台支持数据流的方式，让这些数据能够流转起来成为•个链条。
我们不仅在实践的过程当中验证了F-One对于产销协调的适用性，有•些企业的数据分析人员同时具有业务逻辑的能力的话，在项目离开之后，也创造了•些新功能写入到系统。因为F-One同时支持二次开发的能力。
（注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!）
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产供销日、月计划协调与沟通制度
1.在销售月计划的制定和协调上，销售处处长、生产计划处处长负责总体协调，处长为主，生产计划处处长配合。
以销售处
2.其他主要具体参加这项工作的人员有销售区域经理，销售处调度，生产计划处调度，采购科科长，技术质量处处长。从各自的角度出发对销售月计划提出意见在每月五日前进行交流
沟通。由销售处牵头发起，以表单传阅、批示的方式进行。销售处最终将各方意见汇总给销售
处处长签发后传递至生产计划处。
3.技术质量处、生产计划处采购员在接收销售计划的信息后，必须经常与销售调度或处长进行销售信息交换，至少每五天交换一次意见，对销售计划进行动态监控。如有增减变
动的明显趋势，销售处应及时增减销售计划。根据适中的采购周期提前十天传递给技术
质量处、生产计划处。采购员协调原奶和大宗采购事业部及时调整采购品种、
数量及批
次，防止出现短缺或积压。
4.生产计划处的各项能源计划同样面临前述问题，如用电计划，用水计划，用汽计划等。按“3”中方法同步进行，及时调整，减轻外部能源供应的政策压力。
5.生产计划处向销售处提出阶段性计划准确率的要求，方主动调整。
并由综合处进行相应考核，促使各
6.涉及到包装材料处理等相关问题，生产计划处应随时与销售处、大宗采购事业部、质量技术部沟通、协调。
7.关于日计划的协调，销售处，生产计划处各设调度一名，专职常务协调。每日早9:00-10:00确定下一天生产计划，同时允许在11:00之前修改当日生产计划。
2020工信局农产品产销对接工作总结汇报
2020工信局农产品产销对接工作总结汇报x年，我局积极拓宽农产品营销渠道，动员引导社会力量加强农产品产销对接，帮助具备条件的贫困地区农产品销售，推动建立长期稳定的产销关系，促进产业发展。现将总结如下：
一、工作成效。X、依托平台，开展产品产销对接。目前，我区建成村级电商邮乐购服务站点X个，覆盖率X.X%，其中贫困村X个，覆盖率X%。X年，我区依托“邮乐购”这个电商平台，与X个农产品生产企业建立了电商销售合作。
目前，全区通过“邮乐购”电商平台销售的农产品，累计达到X.X万元。其中，百香果X万多件约X吨，销售额X万元;白玉甘蔗X.X万件约X.X多吨，销售额X.X万元；
马蹄X万件约X多吨，销售额X.X万元；沃柑X万箱约X吨，销售额X万元；木衣柜X万件，销售额X万元。X、精准服务企业。疫情期间，我局积极开展指导企业复工复产服务工作，深入企业了解销售遇到的问题，及时与有关部门沟通、协调解决，为农产品销售提供切实保障。X年X月，接到八塘街道办山泉村木薯滞销的问题，我局马上多措并举，采取多种方式，通过一周多的时间，将八塘街道办山泉村X万多斤的木薯销售完毕。X、拓宽市场，促进农产品销售畅通。通过线上线下相
结合的方式，多方式多渠道拓宽农产品销售市场。一是X年X月X日我区组织x市通达米业有限公司、港
南储备粮、x市天健家居用品有限公司、x市港南区北一茶厂等X家企业参加了在x园博园游客中心举行的市长代言直播活动，X个小时销售额合计达X.X元，有力地促进了我区特色农产品和贫困地区产品网络销售。
二是三月三期间，为贯彻落实自治区党委、政府关于打造“壮族三月三·八桂嘉年华”文化旅游消费品牌和“提振消费信心、促进消费回补”的工作部署，我局积极发动了X多家企业参加了自治区和阿里巴巴合作举办的“壮美广西·三月三暖心生活节”活动，利用阿里巴巴平台旗下淘宝、天猫、飞猪、饿了么、口碑、聚划算、X等各板块资源，开展系列主题促销活动，促进消费回补，带动线上线下商家销售，推动我区社会消费品零售总额实稳步增长。截止X月X日，核销了X张消费券，核销金额X.X万元，直接带动消费X.X万元。
三是组织X家企业参加了X年x市X名特优产品展销活动、X家企业参加了X月X日的四季花田荷花节暨农产品展销会活动，扩大了消费。
二、存在问题。（一）农产品流通网络不完善。农产品产销对接基层服务网络不健全，不能满足现代农产品流通发展的需要，农民“卖难”问题尚未从根本上得到解决。
（二）配套服务功能不强。受资金等因素制约，农产品
冷链物流、储备设施严重缺乏，低温保鲜建设滞后。至今我区还没有与之配套的冷链物流及加工储存设备，严重地制约了产品大规模外销和抢占外地市场，直接影响农产品销售质量和价格。
（三）入驻大中型超市受限制。农民专业合作社及龙头企业的底子薄，难以适应入驻超市销售的高门槛，与大中型超市真正对接存在困难。
三、下一步工作措施。（一）强化市场培育，持续壮大电商主体。一是继续做好电子商务进农村、进企业工作，完善经营台账，提高网点服务质量。二是引进电商龙头企业。如，我区即将与阿里巴巴公司进行电商发展合作，加快搭建和完善农村信息流、物流、资金流等方面的基础设施，有利于建立农村网络服务平台、配送网络和金融服务网络体系。三是重点引导企业开展线下、线上同步营销。通过整合传统和网络销售资源，盘活企业人力物力和财力资源，促进企业尤其是中小企业加快发展。
（二）继续组织企业开展各种促消费活动和参加各种展销会活动，进一步拉动我区经济增长。
一是以农产品展销活动为基础，重点推荐我区贫困村合作社、加工企业、专业合作社、贫困村产品参展各种展销活动。
二是要重点抓好“双百促销”、“特产行销全国”和富硒农产品、中国一东盟博览会等促消费活动;大力支持和指
导各大商场、市场等商贸流通企业开展促消费活动,积极为企业争取双百促销专项资金,努力繁荣消费品市场。
（三）加大对电子商务发展的资金及政策扶持，鼓励电商企业做大做强。争取各级政府对电商企业给予适当的优惠扶持政策，特别是在用地、资金等方面给予大力支持，引导企业规范化抱团发展。
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