定位营销具体表现【优秀范文】

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　定位营销的具体表现 定位营销的一个关键点就是根据消费者的心理与购买动机寻求消费者不同的购买差异。

　概括地讲， 定位营销就是通过发现顾客不同的需求， 合理定位， 并不断地满足它的过程。

　总之一句话， 即企业要能够准确地给消费者、 市场、 产品、 价格以及广告以合理的差异与定位、 定性。

　它主要表现在以下几个方面：

　一、 消费者定位

　定位营销的前提是了解消费者的价值心理、 规范心理、 消费身份心理以及情感心理， 即影响顾客情感取向的心理动机， 它的着眼点就是要找到顾客的特殊需求或者说需求差异， 通过需求差异的满足， 来实现厂家最终的战略目的：

　销量的最大化， 利润的最大化。

　二、 产品定位 产品是厂家参与市场竞争的“武器”， 定位营销的产品定位， 要充分结合区域市场的人口分布、 经济状况、 消费习惯、 购买特点等等， 通过详细的市场调研，进行细致的产品细分或定位。

　三、 价格定位 价格是市场上的关键要素， 但绝不是决定性因素， 我们经常可以看到市场上卖的最好的产品往往是那些质量优、 服务好、 价格高的产品， 而决不是质量一般或低劣、 价格相对便宜的产品。

　 四、 市场定位 产品的市场定位， 决定了产品的发展方向， 其市场定位的准确与否， 关系到产品推广的成败。

　好的产品必须要有好的市场定位， 任何一方的偏颇都有可能导致全局皆输。

　合理的市场定位是产品在市场上成功推进的“基石”， 也是产品在市场上能够左右逢源、 所向披靡的切实保证。

　五、 广告定位 现今社会是一个信息极度发达的年代， 随着人们消费水平的提高以及信息流的通畅， 消费者的购买意识日趋理性， “酒香不怕巷子深” 的时光已经一去不复返了， 在这种情况下广告定位应运而生， 但是这种定位广告必须实事求是， 切忌言过其实， 哗众取宠， 否则最终的结果是顾客弃你而去。

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